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DADATEV eG

Key Account Manager Region Freiburg(m/w/x)

Freiburg im Breisgau
Full-timeWith Home OfficeExperienced
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Strategische Weiterentwicklung von Großkund:innen für einen der größten IT-Dienstleister Europas. Nachweisliche Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management erforderlich. Ortsungebundenes Arbeiten, moderne Niederlassungen.

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsrecht o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation
  • Nachweisliche Berufserfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management
  • Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Präsentation komplexer Sachverhalte
  • Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten in anspruchsvollen Gesprächssituationen
  • Expertise in Datenanalyse zur Erkennung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
  • Erfahrung in Prozessanalyse (Sales-Funnel) und Vertriebsprojekten
  • Wohnsitz im Raum Freiburg
  • Reisebereitschaft für Außendiensttätigkeit (auch mehrtägig, bundesweit)

Tasks

  • Strategische Weiterentwicklung von Großkund:innen gestalten
  • Potenziale für Mehrwert erkennen
  • Bestehende Kundenstrukturen analysieren
  • Neue Umsatzpotenziale aktiv erkennen und weiterentwickeln
  • Neue Ansprechpartner:innen und Geschäftseinheiten erschließen
  • Buying Center strategisch ausbauen
  • Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen zum Abschluss führen
  • Ergänzende Produkte und Services platzieren
  • Kundenwert durch Cross- und Upselling maximieren
  • Kund:innen bundesweit vor Ort präsent sein
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
  • Digitale, skalierbare Lösungen entwickeln
  • Transformation von Kund:innen in Richtung Cloud vorantreiben
  • Neue Bedarfe erschließen
  • Wachstum aktiv gestalten
  • Entscheider:innen gewinnen
  • Vertriebschancen bis zum Abschluss führen
  • Bestandskundenpflege betreiben

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Business Fluent

Benefits

Learning & Development

  • Fachliche und persönliche Weiterbildungen

Informal Culture

  • Interne Communities

Family Support

  • Work-Life-Balance

Flexible Working

  • Ortsungebundenes Arbeiten

Modern Office

  • Moderne Niederlassungen

Company Vehicle

  • Dienstwagen zur privaten Nutzung

Bonuses & Incentives

  • Bonuszahlung
  • Zielvereinbarungen
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