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Head of Sales DACH – Public Sector(m/w/x)
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Köln
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Skalierung des Mid-Market-Segments und Steuerung strategischer B2B-Verkaufsprozesse für Cyber-Sicherheitstrainings. Mindestens ein Jahr Führungserfahrung im DACH-SaaS-Markt erforderlich. 33 Tage Urlaub, Zugang zur Open-Up App für mentale Gesundheit.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt
- Erfolge bei strategischen B2B-Deals
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung
- Führungspersönlichkeit und Coaching-Affinität
- Beherrschung von Pipeline-Management und Forecasting
- Hunter-Mentalität und Drive bei Opportunity-Identifizierung
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld
- Beherrschung von Salesforce oder vergleichbaren CRMs
- Kenntnisse in LinkedIn Sales Navigator
- Erfahrung mit KI-gestützten Sales-Lösungen
- Erfahrung in Cybersicherheit (DACH-Region) von Vorteil
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Tasks
- Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor vorantreiben
- Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Team von (Senior) Account Executives leiten und mentoren
- Sales Excellence und kontinuierliche Skill-Entwicklung fördern
- Gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
- Akquise, Qualifizierung und Lösungspositionierung verantworten
- Verhandlungen führen und Vertragsabschlüsse erzielen
- Beziehungen zu Top-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Gesunde Pipeline und präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin wahren und regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Abschlussquoten und Momentum gezielt steigern
- Sales-Prozesse und Onboarding crossfunktional optimieren
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterentwickeln
- Strategische High-Value-Deals persönlich steuern
- Win-Rates und Deal-Velocity durch Coaching erhöhen
- Persönliche Ziele und Teamziele konsequent übertreffen
Work Experience
- 1 year
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- CRM
- LinkedIn Sales Navigator
- KI-gestützte Lösungen
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 33 Tage Urlaub
Mental Health Support
- Zugang zur Open-Up App
Corporate Discounts
- Mitarbeiterrabatte
Team Events
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Lokale Treffen
Modern Equipment
- Technische Ausstattung
Bonuses & Incentives
- Empfehlungsprämien
Informal Culture
- Hundefreundliches Büro
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Not a perfect match?
- SoSafe
Team Lead Account Executives DACH(m/w/x)
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Enterprise Account Executive DACH(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedKöln - SoSafe
Account Executive DACH - Public Sector(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedKöln - SoSafe
Mid-Market Sales Development Representative DACH(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedKöln
Skalierung des Mid-Market-Segments und Steuerung strategischer B2B-Verkaufsprozesse für Cyber-Sicherheitstrainings. Mindestens ein Jahr Führungserfahrung im DACH-SaaS-Markt erforderlich. 33 Tage Urlaub, Zugang zur Open-Up App für mentale Gesundheit.
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- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt
- Erfolge bei strategischen B2B-Deals
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung
- Führungspersönlichkeit und Coaching-Affinität
- Beherrschung von Pipeline-Management und Forecasting
- Hunter-Mentalität und Drive bei Opportunity-Identifizierung
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld
- Beherrschung von Salesforce oder vergleichbaren CRMs
- Kenntnisse in LinkedIn Sales Navigator
- Erfahrung mit KI-gestützten Sales-Lösungen
- Erfahrung in Cybersicherheit (DACH-Region) von Vorteil
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Tasks
- Wachstumsstrategie im öffentlichen Sektor vorantreiben
- Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Team von (Senior) Account Executives leiten und mentoren
- Sales Excellence und kontinuierliche Skill-Entwicklung fördern
- Gesamten Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
- Akquise, Qualifizierung und Lösungspositionierung verantworten
- Verhandlungen führen und Vertragsabschlüsse erzielen
- Beziehungen zu Top-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Gesunde Pipeline und präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin wahren und regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Abschlussquoten und Momentum gezielt steigern
- Sales-Prozesse und Onboarding crossfunktional optimieren
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterentwickeln
- Strategische High-Value-Deals persönlich steuern
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- Persönliche Ziele und Teamziele konsequent übertreffen
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- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
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Tools & Technologies
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- CRM
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Benefits
Flexible Working
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About the Company
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Industry
IT
Description
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
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