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ZE
Zeppelin
last mo.

Head of Key Account Management SBU(m/w/x)

Garching bei München
Full-timeWith Home OfficeSenior

Description

In dieser Rolle übernimmst du die Führung des KAM-Teams und entwickelst Mitarbeitende weiter, während ein skalierbares Operating Model aufgebaut wird. Du definierst die KAM-Strategie, steuerst strategische Kundenbeziehungen und sorgst für eine hohe Umsetzungsqualität in Zusammenarbeit mit lokalen Teams.

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Requirements

  • •Mehrjährige Führungserfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb
  • •Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Weiterentwicklung multinationaler Kundenbeziehungen
  • •Ausgeprägte unternehmerische Kompetenz im margen- und wertorientierten Vertrieb
  • •Fähigkeit, in einer Matrixorganisation einheiten- und länderübergreifend vorzugehen
  • •Erfahrung im Aufbau von Governance-Strukturen hinsichtlich Kundensegmentierung
  • •Hohe Umsetzungsstärke in der Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern
  • •Souveränes Auftreten in Verhandlungen und Business Reviews auf Senior- und Executive-Ebene
  • •Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • •Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von rund 60 % innerhalb Europas

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Das KAM-Team in Deutschland und international führen
  • •Mitarbeitende durch klare Zielbilder und Coaching weiterentwickeln
  • •Ein skalierbares KAM-Operating Model in Schwerpunktländern aufbauen
  • •Die KAM-Strategie im Einklang mit Unternehmenszielen definieren und umsetzen
  • •Strategische Accounts nach Umsatz und Wachstumspotenzial auswählen und priorisieren
  • •Rahmenbedingungen für Kundensegmentierung und Account-Planung etablieren
  • •KPI-Tracking sicherstellen und transparente Berichterstattung gewährleisten
  • •Ausgewählte strategische Kundenbeziehungen ganzheitlich steuern
  • •Executive Business Reviews und gemeinsame Roadmaps durchführen
  • •Kommerzielle Umsetzung in strategischen Accounts steuern
  • •Pipeline-Management und Vertragsverlängerungen koordinieren
  • •Eng mit lokalen Betrieben und Vertriebsteams zusammenarbeiten
  • •Hohe Umsetzungsqualität und konsistentes Kundenerlebnis sicherstellen
  • •Kundenfeedback in integrierte Angebote übersetzen und weiterentwickeln

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Bonuses & Incentives

  • •Attraktives Vergütungsmodell inkl. jährlicher Gewinnbeteiligung

Company Vehicle

  • •Firmenwagen zur privaten Nutzung

Childcare

  • •Kinderbetreuungszuschuss für Vorschulkinder

Retirement Plans

  • •Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

Flexible Working

  • •Mobiles und flexibles Arbeiten

Healthcare & Fitness

  • •Gesundheitsprogramme

Company Bike

  • •Fahrrad Leasing

Informal Culture

  • •Wertschätzung von Vielfalt
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