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KOKoRo Handels GmbH

Head of Key Account Management DACH & NL(m/w/x)

Berlin
Full-timeWith Home OfficeExperienced
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Ausbau des Retail-Geschäfts für stark wachsenden Online-Lebensmittelhändler, strategische Umsetzung über Handelspartner. Mehrere Jahre KAM-Erfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise LEH/Drogerie, erforderlich. Flexible Arbeitszeiten und Home Office.

Requirements

  • Mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Umfeld (idealerweise Fokus LEH/Drogerie)
  • Erfolgreiche Führung von Kunden und Teams
  • Kenntnisse der Handelsstrukturen und -mechaniken
  • Sicherheit in Jahresgesprächen und Preisverhandlungen
  • Erfahrung in Wachstum, Distribution und Listings
  • Datengetriebenes Denken
  • Analyse von Märkten, Kunden und KPIs
  • Fundierte Entscheidungsfindung und Chancenerkennung
  • Starke Führungspersönlichkeit
  • Verantwortungsbewusstsein
  • Hands-on-Mentalität und pragmatische Umsetzung
  • Starke Kommunikationsfähigkeiten
  • Fähigkeit zur Stakeholder-Integration
  • Begeisterungsfähigkeit für Ideen und Visionen
  • Erfahrung mit Markt- und Analyse-Tools (Nielsen, Yougov) von Vorteil
  • Fließende Deutschkenntnisse
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Studium oder vergleichbare Ausbildung (nice to have)
  • Nachweisbare Erfolge zählen

Tasks

  • Retail-Geschäft weiter ausbauen
  • Strategische Ausrichtung über Handelspartner umsetzen
  • KAM-Team führen mit Fokus auf Wachstum, Performance und Zusammenarbeit
  • Partnerschaften mit Handelspartnern festigen
  • Nachhaltiges Wachstum sicherstellen
  • Operative Verantwortung für Retail-Business übernehmen
  • Umsatz, Profitabilität und Wachstum vorantreiben
  • Jahresgespräche und Preisverhandlungen vorbereiten, durchführen und abschließen
  • KAM-Team führen und entwickeln
  • Klare Strukturen und KPIs schaffen
  • Wachstumspotenziale frühzeitig erkennen
  • Markt-, Kunden- und Verkaufsdaten analysieren
  • Strategien und Maßnahmen für Wachstum ableiten
  • Schnell entscheiden, sauber skalieren und maximalen Impact erzielen
  • Forecasts, Nachfrageentwicklung und Warenverfügbarkeit im Blick behalten
  • Wachstum planen und umsetzen

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degree

Languages

  • German – Business Fluent
  • English – Business Fluent

Tools & Technologies

  • Nielsen
  • Yougov

Benefits

Flexible Working

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Home Office

Modern Office

  • Modernes Office

Public Transport Subsidies

  • Kostenübernahme BVG-Ticket

Healthcare & Fitness

  • Fitness-Kooperationen

Modern Equipment

  • Aktuelles MacBook

Other Benefits

  • Ausgestattete Küche

Snacks & Drinks

  • Kaffee & Tee inklusive

Corporate Discounts

  • 20 % Discount im Online Shop

Team Events

  • Regelmäßige Team-Events
  • Firmenpartys
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