Arsipa GmbH
Enterprise Sales Manager(m/w/x)
Full-timeRemoteExperienced
Berlin
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Your personal AI career agent
ARArsipa GmbH
(Senior) Sales Manager:in(m/w/x)
Berlin
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Gewinnung von Neukunden im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld für eine skalierbare Health, Safety & Environment Plattform. Erfolge im B2B-Vertrieb und Erfahrung mit komplexen Sales Cycles erforderlich. Firmenwagen auch zur Privatnutzung, 30 Tage Urlaub.
Requirements
- Erfolge im B2B-Vertrieb (Neukundengewinnung, Abschlussstärke)
- Erfahrung mit komplexen Sales Cycles und Management-Entscheidungsprozessen
- Hunter-Mentalität und hohe Eigenmotivation
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPI-basierter Vertriebssteuerung
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
- Erfahrung in wachstumsstarken, strukturierten oder PE-nahen Umfeldern
- Kenntnisse in Arbeitsschutz, HR-Services, BGM oder regulierten Märkten
- Erfahrung mit Ausschreibungen oder komplexen Angebotsprozessen
Tasks
- Den gesamten Sales Cycle verantworten
- Neukund:innen im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld gewinnen
- Outbound- und Kaltakquise durchführen
- Komplexe, mehrstufige Deals eigenständig closen
- An Ausschreibungen und Angebotsprozessen mitwirken
- Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und entwickeln
- Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und realisieren
- Eine eigene Umsatzquote verantworten
- Eine qualifizierte Sales-Pipeline im CRM aufbauen und pflegen
- Vertriebsaktivitäten anhand von KPIs steuern
- Belastbare Forecasts erstellen
- Mit dem Chief Commercial Officer (CCO) zusammenarbeiten
- Mit Marketing und zentralen Funktionen zur Leadgenerierung abstimmen
- Mit Geschäftsführungen von Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen zusammenarbeiten
- Mit operativen Einheiten zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen zusammenarbeiten
- Mit Schnittstellen zur Umsetzung von Go-to-Market-Aktivitäten zusammenarbeiten
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Systeme
Benefits
Company Vehicle
- Firmenwagen
Additional Allowances
- Flexibles Mobilitätsbudget
Flexible Working
- Remote innerhalb Deutschlands
- Hybrid aus Berliner Office
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
Modern Equipment
- Digitale Tools
Other Benefits
- Regelmäßige Stand-ups
- Klare Umsatzverantwortung
Team Events
- All-Hands
- Team-Events
Career Advancement
- Entwicklungsmöglichkeiten
Mentorship & Coaching
- Übernahme von Verantwortung im Coaching
Learning & Development
- Weiterentwicklung des Vertriebsteams
Startup Environment
- Raum für eigene Vertriebsansätze
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Other Benefits
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- Klare Umsatzverantwortung
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About the Company
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Industry
Consulting
Description
Das Unternehmen ist eine deutschlandweite Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitssicherheit, Arbeitsmedizin und Umweltschutz.
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