Senior Vertriebsbeauftragter Vertical Sales(m/w/x)

Description

In dieser Rolle treibst du die digitale Transformation von Gebäuden voran, indem du innovative SaaS-Lösungen vermarktest und strategische Kundenbeziehungen in der Region Augsburg und Ulm aufbaust.

Requirements

• •Studium Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• •Berufserfahrung im Vertriebsumfeld der Gebäudetechnologie
• •Idealerweise Erfahrung in den Fokusbranchen
• •Vertriebserfahrung mit SaaS-Lösungen
• •Kenntnisse in Value Selling und Challenger Sales
• •Sicheres Auftreten und Verhandlungssicherheit auf C-Level
• •Hohe Kundenorientierung und abteilungsübergreifende Teamfähigkeit
• •Teamfähigkeit und Nutzung des Vertriebs-Ökosystems
• •Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Vermittlung komplexer Sachverhalte
• •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Tasks

• •Innovative Lösungen für Digitalisierung, Nachhaltigkeit und Cybersecurity vermarkten
• •Software und IoT-Lösungen als Cloud-Services (SaaS) vertreiben
• •Zielgruppenspezifische Strategien mit dem Business Development entwickeln
• •Digitale Transformation von Gebäuden maßgeblich vorantreiben
• •Fokusbranchen und Kund:innen in der Region Augsburg und Ulm betreuen
• •Vertikalbasierten Vertriebsansatz gemeinsam mit dem Business Development regionalisieren
• •Kundenbeziehungen in Branchen wie Industrie oder Pharma aktiv ausbauen
• •Rolle des Vertical Business Managers für Commercial Buildings übernehmen
• •Geschäftschancen entlang der Digitalisierungsstrategien von Kund:innen identifizieren
• •Smart Infrastructure Buildings Portfolio ganzheitlich vermarkten
• •Go-to-Market-Strategien mit dem Area Territory Sales abstimmen
• •Kundenpräsentationen, Workshops und Value Based Selling durchführen
• •Markttrends, Wettbewerb und Kundenanforderungen kontinuierlich analysieren
• •Gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss steuern
• •Mit internen Stakeholdern wie Bid Management und Service zusammenarbeiten

Tools & Technologies

Benefits