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SE
SECJUR
2h ago

Senior Account Executive(m/w/x)

Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML

Description

In dieser Rolle steuerst du den gesamten Sales-Cycle eigenverantwortlich und gewinnst Neukund:innen im Enterprise-Segment, während du strategisch die Pipeline optimierst und Umsatzziele sicherst.

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Requirements

  • •Studium der BWL, VWL, Marketing oder vergleichbar
  • •Mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung
  • •Nachweisliche Erfolge im Vertrieb
  • •Erfahrung in der Lead-Generierung
  • •Sichere Ansprache von Entscheidungsträgern (MEDDIC)
  • •Analytische Fähigkeiten und souveränes Auftreten
  • •Teamfähigkeit und Lernbereitschaft
  • •Deutschkenntnisse auf Muttersprachler-Niveau und fließendes Englisch
  • •Motivation, Verkaufstalent und Entwicklungsbereitschaft

Education

Bachelor's degree

Work Experience

3 years

Tasks

  • •Den gesamten Sales-Cycle von der Qualifizierung bis zum Abschluss steuern
  • •Strukturierte Verkaufsgespräche mit Entscheider:innen im Enterprise- und Midmarket-Segment führen
  • •Kundenherausforderungen erkennen und passende Lösungen überzeugend präsentieren
  • •Die Verantwortung für Umsatzziele und die eigene Quote übernehmen
  • •Sales-Pipeline mit Fokus auf Conversion und Deal-Velocity aktiv steuern
  • •Neue Geschäftsmöglichkeiten über Inbound- und Outbound-Kanäle identifizieren
  • •Outbound-Strategien zur Neukundengewinnung entwickeln und umsetzen
  • •Fundiertes Compliance-Wissen für die Kommunikation auf Augenhöhe aufbauen
  • •Kundenfeedback in Zusammenarbeit mit internen Teams einbringen
  • •Strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDIC für den Sales-Erfolg anwenden

Tools & Technologies

MEDDICB2B-SaaS

Languages

German – Native

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten
  • •Freiraum für individuelle Arbeits- und Zeiteinteilung
  • •Remote-Arbeit

More Vacation Days

  • •Unbegrenzter Urlaub

Informal Culture

  • •Flache Hierarchien
  • •Gelebte Duz-Kultur
  • •Direkte Kommunikation
  • •Offene Feedbackkultur
  • •Modernes, hundefreundliches Büro

Competitive Pay

  • •Attraktives Vergütungsmodell

Bonuses & Incentives

  • •Leistungsorientierte Provision

Job Security

  • •Unbefristete Vollzeitstelle
  • •Langfristige Perspektive

Team Events

  • •Regelmäßige Teamevents

Workation & Sabbatical

  • •Gemeinsame Workations

Learning & Development

  • •Fachliche und persönliche Weiterentwicklung

Company Bike

  • •JobRad Leasing

Corporate Discounts

  • •Edenred

Healthcare & Fitness

  • •EGYM Wellpass
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