SECJUR
Senior Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Hamburg
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
IMImplico GmbH
Senior Account Executive – New Business(m/w/x)
Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für SAP-zentrierte Prozessindustrien. 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.
Requirements
- 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell
- Nachweisliche Hunter-Bilanz, Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
- Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Eigenständigkeit in Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Baustoffe
- Netzwerk in SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
- Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Tasks
- Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
- Co-Sell-Partnerschaften mit SAP Account Teams und Industry Business Units aufbauen
- Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden übernehmen
- Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline und dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
- Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
- Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern steuern
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
- Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting durchführen
- Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams geben
- Wahrnehmung in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Co-Sell-Strategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Skalierungsstrategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
Work Experience
- 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- SAP
- SAP SCM
- TM
Benefits
Purpose-Driven Work
- Autonomie in der Ausführung
Informal Culture
- Kein Mikromanagement
Other Benefits
- Respekt für Seniorität
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Implico GmbH and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
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IMImplico GmbH
Senior Account Executive – New Business(m/w/x)
Hamburg
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Gewinnung von Neukunden in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe für SAP-zentrierte Prozessindustrien. 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell, erforderlich. Autonomie in der Ausführung, kein Mikromanagement.
Requirements
- 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon 3 Jahre im SAP-Umfeld oder Co-Sell
- Nachweisliche Hunter-Bilanz, Aufbau neuer Kundenbeziehungen
- Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen
- Erfahrung in Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen
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Tasks
- Neue Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe gewinnen
- Co-Sell-Partnerschaften mit SAP Account Teams und Industry Business Units aufbauen
- Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden übernehmen
- Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline und dem eigenen Netzwerk identifizieren und qualifizieren
- Belastbare Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten aufbauen und pflegen
- Komplexe Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern steuern
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
- Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting durchführen
- Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams geben
- Wahrnehmung in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Co-Sell-Strategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
- Skalierungsstrategien in den Prozessindustrien mitdefinieren
Work Experience
- 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- SAP
- SAP SCM
- TM
Benefits
Purpose-Driven Work
- Autonomie in der Ausführung
Informal Culture
- Kein Mikromanagement
Other Benefits
- Respekt für Seniorität
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About the Company
Implico GmbH
Industry
IT
Description
Das Unternehmen steuert weltweit Lieferketten in der Öl- und Gasindustrie und bietet innovative Softwarelösungen sowie umfassende Beratung.
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