Valutico
Account Executive(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Wien
from 55,000 - 80,000 / year
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
GLGlacier AI
Account Executive (Full Cycle)(m/w/x)
Wien
from 50,000 / year
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Aktive Neukundenakquise per Telefon und eigenständige Deal-Abschlüsse, mit Fokus auf EcoVadis-Prozesse. Mindestens 2 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-Umfeld, erforderlich. Öffi-Jahresticket und Weiterbildungsbudget.
Requirements
- 2+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung (idealerweise SaaS/Startup/Scaleup, Outbound)
- Hunter-Mentalität: Drive, Selbstorganisation, Beziehungsaufbau, Stakeholder-Management
- Erfahrung mit Consultative/Value-based Selling und Qualifizierung im B2B
- Interesse an KI-Nutzung im Sales (aktiv oder Lernbereitschaft)
- Sicherer Umgang mit CRM-Tools, Struktur, Priorisierung, Follow-ups
- Interesse an Nachhaltigkeit (Plus), schnelle Einarbeitung, klare Kommunikation
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
- Gestaltungs- und Verantwortungsbereitschaft im Team
Tasks
- Neue Kund:innen aktiv akquirieren (Telefon/Outbound)
- Kund:innen strukturiert durch den Sales-Funnel führen
- Eigenständige Deal-Abschlüsse erzielen
- EcoVadis-Prozesse von Kund:innen verstehen
- Bedarf und Use Cases schärfen
- Buying Committees (Sustainability, Procurement, Legal) qualifizieren
- Produkt-Demos durchführen
- Zeit- und Score-Gewinn greifbar machen
- Technische Features in Business Value übersetzen
- Proof-of-Value/Piloten planen und steuern
- Angebote und Verhandlungen (Legal/Procurement) führen
- Starke Übergabe an Customer Success Team sicherstellen
- CRM, Next Steps und Forecast aktuell halten
Work Experience
- 2 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Tools
- HubSpot
- KI-Tools
Benefits
Flexible Working
- Hybrid
- Flexible Arbeitszeiten
Public Transport Subsidies
- Öffi-Jahresticket
Additional Allowances
- Weiterbildungsbudget
Bonuses & Incentives
- Bonus
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Wien
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- Zeit- und Score-Gewinn greifbar machen
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About the Company
Glacier AI
Industry
Other
Description
Das Unternehmen ist ein österreichisches Klima-Startup mit der Vision, Climate Action in die DNA jedes Unternehmens zu bringen.
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Sales & Key-Account Manager(m/w/x)
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