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Senior Account Manager(m/w/x)
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Karlsruhe
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Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Chefärzt:innen, IT-Leitung und Vorständen in Kliniken. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Healthcare-Sektor erforderlich. Integratives Arbeitsumfeld.
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Anforderungen
- Erfahrung als Key Account- oder Sales ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, Healthcare-Sektor
- Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software
- Executive Presence, diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit, Durchsetzungsstärke
- Consultative und Value-Based Selling, Bedarfsanalyse, Business Case-Entwicklung
- Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen im Klinikumfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft, Flexibilität, strukturierte Arbeitsweise, belastbare Abschlussstärke
- Kenntnis relevanten Healthcare-IT-Themen, Erfahrung mit CRM-Tools
Aufgaben
- Einen definierten Klinik-Account-Bereich verantworten und strategisch planen
- Belastbare Beziehungen auf Entscheiderebene, insbesondere mit Chefärzt:innen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und Gremien, aufbauen und pflegen
- Souveräne Gespräche über erklärungsbedürftige Softwarelösungen führen, inklusive Value-Argumentation
- Den gesamten Sales-Cycle eigenständig steuern, von der Bedarfsermittlung über den Aufbau von Kundenbeziehungen und Evaluations- sowie Ausschreibungsphasen bis hin zum Abschluss
- Verlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM durchführen
- Eng mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Lösungsgestaltung zusammenarbeiten
- Deutschlandweit innerhalb des Vertriebsgebiets reisen
Berufserfahrung
5 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Englisch – fortgeschritten
Tools & Technologien
CRM-Tools
Benefits
Lockere Unternehmenskultur
- Integratives Arbeitsumfeld
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens synava erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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SY
HealthcareKarlsruhe
Das Unternehmen optimiert mit seiner Software die Arbeitsabläufe in 950+ radiologischen Praxen und Kliniken weltweit.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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