GEMA International AG
Sales Manager(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Hamburg, Berlin
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
G+G+D Netcetera
Senior Sales Manager - Bespoke/Individualsoftware(m/w/x)
Berlin
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte bei Finanzinstituten in der Schweiz. 8-10 Jahre Enterprise Sales im Financial Services Umfeld erforderlich. Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen.
Anforderungen
- 8-10 Jahre Enterprise Sales im Financial Services Umfeld, Fokus deutscher Bankenmarkt; Erfahrung in AT, LIE oder LUX von Vorteil
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Software-/IT-Projekte (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration), hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
- Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit belastbarem Netzwerk im FS- und Consulting-Ökosystem
- Kommunikationsstärke, Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit, RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und Steuerung von Pre-Sales-/Delivery-Teams
- Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen; fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik oder verwandter Bereich)
Aufgaben
- Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte verantworten
- Opportunities über Netzwerk identifizieren
- Opportunities über Partnerzugänge identifizieren
- Opportunities durch Outbound-Aktivitäten identifizieren
- Pain Points bei Kunden erkennen
- Expertise und Case Studies nutzen
- Fundiertes Interesse erzeugen
- Passende Lösungsansätze positionieren
- Beratungen als Sales-Kanal aktivieren
- Marktakteure als Sales-Kanal aktivieren
- Bedarf an Individualsoftwareprojekten erkennen
- Cross- und Upselling-Potenziale entwickeln
- Angebotsprozess bis Vertragsabschluss verantworten
- Pre-Sales zur Scope-Definition koordinieren
- Delivery zur Scope-Definition koordinieren
- Pre-Sales zur Aufwandsschätzung koordinieren
- Delivery zur Aufwandsschätzung koordinieren
- RfPs/RfIs steuern
- RfIs steuern
- Vertragsverhandlungen steuern
- Preisverhandlungen steuern
- Forecast transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
- Pipeline transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
- Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
- Commitments transparent gegenüber Management und Delivery verantworten
Berufserfahrung
- 8 - 10 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens G+D Netcetera erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- SCHIFFL group Holding GmbH & Co. KG
Sales Manager(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtBerufserfahrenHamburg, Berlin - fünf größten IT-Unternehmensgruppen Deutschlands
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- 8-10 Jahre Enterprise Sales im Financial Services Umfeld, Fokus deutscher Bankenmarkt; Erfahrung in AT, LIE oder LUX von Vorteil
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Software-/IT-Projekte (Bespoke/Custom Development, Modernisierung, Migration), hohe Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
- Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit belastbarem Netzwerk im FS- und Consulting-Ökosystem
- Kommunikationsstärke, Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit, RfPs/RfIs, Vertragsprozessen und Steuerung von Pre-Sales-/Delivery-Teams
- Erfahrung im Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen; fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik oder verwandter Bereich)
Aufgaben
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- Cross- und Upselling-Potenziale entwickeln
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Über das Unternehmen
G+D Netcetera
Branche
IT
Beschreibung
G+D Netcetera is a leading partner for future-proof digital solutions for the financial industry in Europe.
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