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Senior Enterprise Account Executive(m/w/x)
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AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Neukundengewinnung und Ausbau von Kundenbeziehungen für die ServiceNow-Plattform im Public Sector Deutschland. 8-10 Jahre Enterprise Software Sales Erfahrung erforderlich. Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren.
Anforderungen
- 8-10 Jahre Enterprise Software Sales, davon 5 Jahre Public Sector Deutschland
- Erfahrung in Vertrieb von Plattformlösungen (ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SecOps, App Engine, AI/ML)
- Kenntnisse Beschaffungsprozesse öffentlicher Sektor (EVB-IT, Rahmenverträge, Vergaberecht, Ausschreibungen)
- Verständnis digitale Souveränität, Cloud-Strategie Public Sector, BSI-Anforderungen
- Erfahrung Zusammenarbeit IT-Dienstleister öffentlicher Hand, Systemintegratoren
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, Abteilungsleiter, Amtsleiter) bei Kunden
- Beziehungen zu IT-Dienstleistern und Rechenzentren der Länder
- Partnernetzwerk (Systemintegratoren, Beratungshäuser, Implementierungspartner im Public Sector)
- Verständnis politische Abhängigkeiten und Kooperationsstrukturen Kunden
- Hunter-Mentalität, Erfolgshistorie Neukundengewinnung Public Sector
- Strategisches Denken, Entwicklung langfristiger Account-Strategien
- Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit, Ergebnisorientierung
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten Deutsch (Muttersprache) und Englisch (verhandlungssicher)
- Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit
- Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene in zugewiesener Region
- Nachweisbare Public-Sector-Erfahrung
- Plattform-Sales-Erfahrung (nicht nur Einzelprodukt)
- Verständnis von Beschaffungsprozessen und EVB-IT
- Erfahrung mit ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (SAP, Microsoft, Salesforce im Public Sector)
- Kenntnisse der souveränen Cloud-Thematik
- Erfahrung im Aufbau neuer Territories
- Kandidaten ohne nachweisbares Netzwerk in zugewiesener Region
- Reiner Produktvertrieb ohne Plattform-Erfahrung
- Fehlende Public-Sector-Expertise
Aufgaben
- Neukundengewinnung verantworten
- Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen
- Zugang zu IT-Entscheidern schaffen
- ServiceNow-Plattform strategisch positionieren
- Wege zum Abschluss finden
- Plattformnutzung ausweiten
- Weitere Ressorts und Behörden erschließen
- Cross-Selling zusätzlicher Produkte und Workflows betreiben
- Enterprise Software Sales durchführen
- Public Sector Sales durchführen
- Plattformlösungen positionieren und vertreiben
- Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor verstehen
- Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren gestalten
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu relevanten IT-Dienstleistern und Rechenzentren pflegen
- Kontakte zu Systemintegratoren und Beratungshäusern pflegen
- Politische Abhängigkeiten und Kooperationsstrukturen verstehen
- Account-Strategien entwickeln und umsetzen
- Intensive Reisetätigkeit durchführen
Berufserfahrung
- 8 - 10 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- ServiceNow
- SAP
- Microsoft
- Salesforce
- ITSM
- ITOM
- HRSD
- CSM
- SecOps
- App Engine
- AI/ML
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens ServiceNow erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- Atos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
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- 8-10 Jahre Enterprise Software Sales, davon 5 Jahre Public Sector Deutschland
- Erfahrung in Vertrieb von Plattformlösungen (ITSM, ITOM, HRSD, CSM, SecOps, App Engine, AI/ML)
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- Verständnis digitale Souveränität, Cloud-Strategie Public Sector, BSI-Anforderungen
- Erfahrung Zusammenarbeit IT-Dienstleister öffentlicher Hand, Systemintegratoren
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, Abteilungsleiter, Amtsleiter) bei Kunden
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- Nachweisbare Public-Sector-Erfahrung
- Plattform-Sales-Erfahrung (nicht nur Einzelprodukt)
- Verständnis von Beschaffungsprozessen und EVB-IT
- Erfahrung mit ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen (SAP, Microsoft, Salesforce im Public Sector)
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- Neukundengewinnung verantworten
- Bestehende Kundenbeziehungen ausbauen
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- Wege zum Abschluss finden
- Plattformnutzung ausweiten
- Weitere Ressorts und Behörden erschließen
- Cross-Selling zusätzlicher Produkte und Workflows betreiben
- Enterprise Software Sales durchführen
- Public Sector Sales durchführen
- Plattformlösungen positionieren und vertreiben
- Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor verstehen
- Zusammenarbeit mit IT-Dienstleistern und Systemintegratoren gestalten
- Netzwerk auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu relevanten IT-Dienstleistern und Rechenzentren pflegen
- Kontakte zu Systemintegratoren und Beratungshäusern pflegen
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Berufserfahrung
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Ausbildung
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
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