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Senior Key Account Manager Defence(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Berlin, Frankfurt am Main, Karlsruhe, Mannheim, München, Stuttgart, Essen
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
IPIP Dynamics GmbH
Key Account Manager Enterprise(m/w/x)
Leinfelden-Echterdingen
VollzeitVor OrtSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Vertrieb von Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung an Großunternehmen. 1-3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung im Enterprise-Segment erforderlich. BusinessBike, EGYM Wellpass und ÖPNV-Zuschuss als Benefits.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
- 1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment
- Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten für Kundenbeziehungen
- Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Aufgaben
- Große Enterprise-Deals abschließen
- Innovative Lösungen vertreiben
- Starkes Wachstum von IP Dynamics unterstützen
- Enterprise-Kund:innen weiterentwickeln
- Enterprise-Kund:innen strategisch aufbauen
- Kund:innenbeziehungen auf C-Level aufbauen
- Kund:innenbeziehungen auf Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukund:innen gewinnen
- Ausschreibungen aktiv steuern
- Ausschreibungen aktiv bearbeiten
- Kund:innenangebote aktiv steuern
- Kund:innenangebote aktiv bearbeiten
- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Plans entwickeln
- Umsatzplanung für betreute Accounts erstellen
- Umsatzplanung für Zielaccounts erstellen
- Vertriebsprozesse mit Vertriebsleitung aufbauen
- Vertriebsprozesse mit Vertriebsleitung weiterentwickeln
- Best Practices mit Vertriebsleitung aufbauen
- Best Practices mit Vertriebsleitung weiterentwickeln
- Kund:innenanforderungen umfangreich aufnehmen
- Projektbezogene Kalkulationen detailliert erarbeiten
- Lösungen aufbereiten
- Eng mit Pre-Sales kooperieren
- Eng mit Consulting kooperieren
- Eng mit Product Management kooperieren
- Produktpräsentationen durchführen
- Workshops durchführen
- Vertragsverhandlungen durchführen
- An Kongressen teilnehmen
- An Veranstaltungen teilnehmen
- Produkt konstant weiterentwickeln
- Wettbewerbsanalysen durchführen
- Potenzialbewertungen durchführen
- Eng mit Partner-Ökosystem zusammenarbeiten
- Eng mit Berater-Ökosystem zusammenarbeiten
Berufserfahrung
- 5 - 7 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- SaaS
- Cloud
Benefits
Weiterbildungsangebote
- Interne und externe Schulungen
Firmenfahrrad
- BusinessBike
Gesundheits- & Fitnessangebote
- EGYM Wellpass
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Öffi Tickets
- Zuschuss für ÖPNV
Sonstige Zulagen
- VWL-Zuschuss
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Kinderbetreuung
- Kita-Förderung
Team Events & Ausflüge
- Vielseitige Mitarbeiter-Events
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens IP Dynamics GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Vollzeitnur vor OrtBerufserfahrenDortmund, Stuttgart, Berlin, Hof, Dieburg, Dresden, Leipzig, Bremen - Membrain GmbH
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Leinfelden-Echterdingen
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Vertrieb von Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung an Großunternehmen. 1-3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung im Enterprise-Segment erforderlich. BusinessBike, EGYM Wellpass und ÖPNV-Zuschuss als Benefits.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
- 1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment
- Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten für Kundenbeziehungen
- Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Aufgaben
- Große Enterprise-Deals abschließen
- Innovative Lösungen vertreiben
- Starkes Wachstum von IP Dynamics unterstützen
- Enterprise-Kund:innen weiterentwickeln
- Enterprise-Kund:innen strategisch aufbauen
- Kund:innenbeziehungen auf C-Level aufbauen
- Kund:innenbeziehungen auf Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukund:innen gewinnen
- Ausschreibungen aktiv steuern
- Ausschreibungen aktiv bearbeiten
- Kund:innenangebote aktiv steuern
- Kund:innenangebote aktiv bearbeiten
- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Plans entwickeln
- Umsatzplanung für betreute Accounts erstellen
- Umsatzplanung für Zielaccounts erstellen
- Vertriebsprozesse mit Vertriebsleitung aufbauen
- Vertriebsprozesse mit Vertriebsleitung weiterentwickeln
- Best Practices mit Vertriebsleitung aufbauen
- Best Practices mit Vertriebsleitung weiterentwickeln
- Kund:innenanforderungen umfangreich aufnehmen
- Projektbezogene Kalkulationen detailliert erarbeiten
- Lösungen aufbereiten
- Eng mit Pre-Sales kooperieren
- Eng mit Consulting kooperieren
- Eng mit Product Management kooperieren
- Produktpräsentationen durchführen
- Workshops durchführen
- Vertragsverhandlungen durchführen
- An Kongressen teilnehmen
- An Veranstaltungen teilnehmen
- Produkt konstant weiterentwickeln
- Wettbewerbsanalysen durchführen
- Potenzialbewertungen durchführen
- Eng mit Partner-Ökosystem zusammenarbeiten
- Eng mit Berater-Ökosystem zusammenarbeiten
Berufserfahrung
- 5 - 7 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
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Benefits
Weiterbildungsangebote
- Interne und externe Schulungen
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- BusinessBike
Gesundheits- & Fitnessangebote
- EGYM Wellpass
Mitarbeiterrabatte
- Corporate Benefits
Öffi Tickets
- Zuschuss für ÖPNV
Sonstige Zulagen
- VWL-Zuschuss
Betriebliche Altersvorsorge
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Kinderbetreuung
- Kita-Förderung
Team Events & Ausflüge
- Vielseitige Mitarbeiter-Events
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens IP Dynamics GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Über das Unternehmen
IP Dynamics GmbH
Branche
IT
Beschreibung
Das Unternehmen ist ein innovativer Softwarehersteller, der sich auf die Optimierung und Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat.
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