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TA
TAM Akademie GmbH
letzten Monat

Head of Sales(m/w/x)

Berlin
Vollzeitmit HomeofficeManagement

Beschreibung

In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie, während du das Sales-Team zu Höchstleistungen führst. Du optimierst den gesamten Vertriebsprozess, arbeitest eng mit Marketing zusammen und sorgst dafür, dass Bestandskunden zu begeisterten Wiederkäufern werden.

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Anforderungen

  • •Fundierte Erfahrung im B2B-Sales
  • •Nachweisbare Erfolge im Skalieren von Vertriebsteams
  • •Exzellente Kenntnisse in CRM-Systemen und Analytics
  • •Fundierte Kenntnisse in Preisstrategie und Angebotsgestaltung
  • •Ausgeprägte Führungskompetenz mit Hands-on-Mentalität
  • •Souveräne Kommunikation in Deutsch und Englisch

Berufserfahrung

5 - 10 Jahre

Aufgaben

  • •Vertriebsstrategie entwickeln und implementieren
  • •Programm- und Projekt-Pipeline vorausschauend planen
  • •Eng mit C-Level, Marketing, Operations und Projekt-Team zusammenarbeiten
  • •Sales-Team führen, coachen und befähigen
  • •Klare Prozesse und offene Kommunikation etablieren
  • •Motivierende Feedbackkultur fördern
  • •Zielerreichung des Teams sicherstellen
  • •Effektives Onboarding neuer Kolleg:innen gestalten
  • •Vertriebsprozess end-to-end optimieren
  • •Klare Stage-Gates im Sales-Prozess definieren
  • •CRM lückenlos nutzen und Sales-Prozesse verbessern
  • •Sales-Funnel beschleunigen und Sales Cycle unter 35 Tage halten
  • •Datengestützte Forecast- und Reporting-Struktur etablieren
  • •Sales-Daten kontinuierlich analysieren
  • •Präzise Forecasts mit ~90% Genauigkeit erzielen
  • •Eng mit Marketing zusammenarbeiten und SLAs für Lead-Übergabe definieren
  • •Bestandskunden strategisch weiterentwickeln
  • •Feedback von Teilnehmern nutzen, um Wiederkäufer zu gewinnen
  • •Wichtige Großdeals selbst steuern
  • •Richtlinien für Pricing und Rabatte etablieren
  • •Margenvorgaben einhalten und Sonderkonditionen verhandeln
  • •Team-Ausbau planen und Recruiting gestalten
  • •Karrierepfade und Vergütungsmodell weiterentwickeln
  • •An das C-Level reporten und Unternehmens-Strategie mit dem Management entwickeln

Tools & Technologien

HubSpotSalesforce

Sprachen

Deutsch – verhandlungssicher

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Flexibles Arbeiten

  • •Flexible Arbeitszeiten

Gratis oder Vergünstigte Mahlzeiten

  • •Drinks & Lunch for free

Gesundheits- & Fitnessangebote

  • •Mitgliedschaft bei nilo oder UrbanSports

Öffi Tickets

  • •Fahrtkostenzuschuss

Weiterbildungsangebote

  • •Unerschöpfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens TAM Akademie GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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