Clinical Application & Sales Manager Ultraschall(m/w/x)

Beschreibung

In dieser Rolle übernimmst du die Leitung des Vertriebs und der klinischen Applikationsexpertise im Distrikt West. Du entwickelst Strategien, pflegst Kundenbeziehungen und sorgst für einen reibungslosen Support vor und nach dem Verkauf von Ultraschalllösungen.

Anforderungen

• •Strategisches Verständnis zur Weiterentwicklung komplexer Kundenbeziehungen
• •Betriebswirtschaftliches Verständnis zur Ableitung der richtigen Strategien
• •Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise von Ultraschall-/Medizinsystemen und/oder Healthcare IT Lösungen
• •Exzellentes Verständnis der Prozesse im Gesundheitswesen
• •Kenntnisse über Vergütungssysteme im Gesundheitswesen und europäisches Vergaberecht
• •Verständnis moderner Digitalisierungslösungen und technologischer Partnerschaften
• •Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf Leitungsebene
• •Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten bei strategisch wichtigen Kunden
• •Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken
• •Hohe Eigeninitiative und Belastbarkeit
• •Kenntnisse in und Anwendung der LEAN-Methodik
• •Vorbild für Leadership Asks mit Quality und Customer First Mindset
• •Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• •Erste Führungserfahrung wünschenswert

Aufgaben

• •Verantwortung für die Leitung und Entwicklung der Vertriebs- und klinischen Applikationsexpertise übernehmen
• •Strategische und taktische Verkaufsplanung durchführen
• •Support vor und nach dem Verkauf von Ultraschallgeräten bereitstellen
• •Kommerzielle Partnerschaften mit Kunden pflegen
• •Strategische Kundenbeziehungen aufbauen und Vertragsverhandlungen führen
• •Klare Strategien und Zielsetzungen entwickeln und umsetzen
• •Annual Operating Plan (AOP) umsetzen und Umsatzprognosen erstellen
• •Marktdurchdringung durch Marketing- und Vertriebsmaßnahmen optimieren
• •Bestehende Kunden betreuen und neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
• •Budgets, Zeitpläne und Leistungskennzahlen festlegen und kontrollieren
• •Mitarbeiter disziplinarisch führen und entwickeln
• •Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams fördern
• •Einhaltung von Geschäftsprozessen und Qualitätsstandards sicherstellen
• •Clinical Application Specialist (CAS) Team leiten
• •Post-Sales Support und Schulung der Kunden durchführen
• •Pre-Sales-Support durch klinisches Know-how bereitstellen
• •Aus- und Weiterbildung des Teams planen
• •Solutions-Geschäft für die Business Unit Ultrasound aufbauen
• •Gemeinsame strategische Kundenbeziehungen im Distrikt pflegen
• •Multi-modale Kundenprojekte erkennen und fördern
• •Strategische Themen mit Stakeholdern des Ultraschall-Teams platzieren

Benefits