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Account Sales Executive(m/w/x)
Teilzeitmit HomeofficeSenior
München, Düsseldorf, Hamburg, Essen, Fürth, Stuttgart, Berlin
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ATATOS International
Account Sales Executive(m/w/x)
München
Teilzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien für KI-gestützte End-to-End-Lösungen in der Manufacturing Industrie. Langjährige Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Transformationen erforderlich. Sabbatical-Optionen und mobiles Arbeiten möglich.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing Industrie
- Langjährige Vertriebserfahrung und lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch international
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, gewinnende Persönlichkeit, Fähigkeit zur Beziehungsherstellung auf Entscheiderebene
- Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen, Interesse an IT-Trends und zukünftigen Technologien
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Proaktives, strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing Umfeld (Cloud, AI, Infrastruktur, Security, etc.)
- Innovationsfähigkeit, Kreativität, Kunden- und Zielorientierung
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Aufgaben
- Account-Wachstumsstrategien entwickeln und umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen und pflegen
- Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg betreiben
- Account-Pläne verantworten
- Forecasting durchführen
- Pipeline-Management durchführen
- Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg festlegen
- Neue Sales Opportunities identifizieren und qualifizieren
- Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten des Kunden ermitteln
- Verträge zur Erzielung optimaler Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Verkaufs- und Umsatzanforderungen ausbalancieren
- Qualitativ hochwertiges und nachhaltiges Geschäft sicherstellen
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
- Standards der Sales Community übernehmen
- Mit einem Gefühl der Dringlichkeit handeln
- Wettbewerbsbedrohungen begrenzen
- Branche des Kunden, Endkunden und Mitbewerber analysieren
- Innovationsmöglichkeiten identifizieren
- Vertragsverhandlungen mit Kunden führen
- Vorteilhafte Verträge ausarbeiten und abschließen
- Kundenfeedback einholen und auswerten
- Angebote und Dienstleistungen kontinuierlich verbessern
- Eng mit Client Partnern, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zusammenarbeiten
- Umsetzung exzellent sicherstellen
- Mehrere interne Teams führen und koordinieren
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- Cloud
- AI
- Infrastruktur
- Security
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Altersvorsorge
Sonstige Vorteile
- Vermögenswirksame Leistungen
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Starke Beziehungen
- Innovative Lösungen
- Chancengleichheit
- Menschen mit Behinderung
Lockere Unternehmenskultur
- Gelebte Diversität und Inklusion
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
Weiterbildungsangebote
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Ergonomischer Arbeitsplatz
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Nachhaltigkeit
Startup-Atmosphäre
- Innovatives Umfeld
Karriere- und Weiterentwicklung
- Individuelle Weiterentwicklung
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Kreativität
- Technisches Können
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens ATOS International erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
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- Langjährige Vertriebserfahrung und lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch international
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Benefits
Flexibles Arbeiten
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- Teilzeit
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- Innovative Lösungen
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- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
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- Umfassende Gesundheitsprogramme
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