Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
INIntegrity Next GmbH
Account Manager Renewals(m/w/x)
München
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
End-to-End-Verantwortung für die Verlängerung von Bestandskundenverträgen, inklusive Vertragsverhandlungen und Upselling. 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit SaaS-Produkten, erforderlich. 30 Tage Urlaub und EGYM Wellpass Mitgliedschaft.
Anforderungen
- 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Account Management, Inside Sales, Renewal Management oder vergleichbar)
- Nachweisbare Erfahrung in Vertragsverhandlungen und quota-getriebener Verantwortung
- Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software / SaaS oder im Dienstleistungs-/Projektvertrieb
- Sehr gutes Verständnis von Sales-Prozessen und Vertragsmechaniken
- Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise (Forecasting, Pipeline-Management)
- Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen zu managen
- Ausgeprägte Closer-Mentalität und starke Abschlussorientierung
- Hohes Maß an Ownership und Eigenverantwortung
- Strukturierter, proaktiver Arbeitsstil mit starkem Zeit- und Prioritätenmanagement
- Fähigkeit, mehrere komplexe Deals und Prozesse parallel zu steuern
- Durchsetzungsstark, verhandlungssicher und lösungsorientiert
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Austausch mit internen und externen Stakeholdern
- Hohe Kundenorientierung bei klarem kommerziellem Fokus
- Fließende, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Aufgaben
- End-to-End-Verantwortung für die Verlängerung von Bestandskundenverträgen übernehmen
- Den gesamten Renewal-Prozess steuern
- Revenue Retention und Renewal-Quoten verantworten
- Vertragsverhandlungen eigenständig führen
- Upsell-Potenziale identifizieren und vorantreiben
- Renewal-Strategien für strategische Accounts entwickeln
- Churn-Risiken und Stakeholder-Dynamiken proaktiv steuern
- Relevante Entscheiderbeziehungen aufbauen
- Zentrale Schnittstelle für kommerzielle Themen im Renewal-Prozess sein
- Eng mit Customer Success, Sales und Product zusammenarbeiten
- Vertragsverlängerungen und Konditionen verantworten
- Den gesamten Contracting-Prozess verantworten
- Effiziente und saubere Abläufe bis zur Unterschrift sicherstellen
- Verantwortung für Forecast, Pipeline-Qualität und CRM-Daten übernehmen
- Den Renewal Funnel aktiv managen
- Optimierungspotenziale identifizieren
- Zu Playbooks und Prozessen beitragen
Berufserfahrung
- 2 - 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- Salesforce
Benefits
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Urlaub
Gesundheits- & Fitnessangebote
- EGYM Wellpass Mitgliedschaft
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitsmodelle
Modernes Büro
- Inspirierende Büroräume
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Integrity Next GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
INIntegrity Next GmbH
Account Manager Renewals(m/w/x)
München
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
End-to-End-Verantwortung für die Verlängerung von Bestandskundenverträgen, inklusive Vertragsverhandlungen und Upselling. 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit SaaS-Produkten, erforderlich. 30 Tage Urlaub und EGYM Wellpass Mitgliedschaft.
Anforderungen
- 2-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (Account Management, Inside Sales, Renewal Management oder vergleichbar)
- Nachweisbare Erfahrung in Vertragsverhandlungen und quota-getriebener Verantwortung
- Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software / SaaS oder im Dienstleistungs-/Projektvertrieb
- Sehr gutes Verständnis von Sales-Prozessen und Vertragsmechaniken
- Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
- Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise (Forecasting, Pipeline-Management)
- Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Strukturen zu managen
- Ausgeprägte Closer-Mentalität und starke Abschlussorientierung
- Hohes Maß an Ownership und Eigenverantwortung
- Strukturierter, proaktiver Arbeitsstil mit starkem Zeit- und Prioritätenmanagement
- Fähigkeit, mehrere komplexe Deals und Prozesse parallel zu steuern
- Durchsetzungsstark, verhandlungssicher und lösungsorientiert
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit im Austausch mit internen und externen Stakeholdern
- Hohe Kundenorientierung bei klarem kommerziellem Fokus
- Fließende, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Aufgaben
- End-to-End-Verantwortung für die Verlängerung von Bestandskundenverträgen übernehmen
- Den gesamten Renewal-Prozess steuern
- Revenue Retention und Renewal-Quoten verantworten
- Vertragsverhandlungen eigenständig führen
- Upsell-Potenziale identifizieren und vorantreiben
- Renewal-Strategien für strategische Accounts entwickeln
- Churn-Risiken und Stakeholder-Dynamiken proaktiv steuern
- Relevante Entscheiderbeziehungen aufbauen
- Zentrale Schnittstelle für kommerzielle Themen im Renewal-Prozess sein
- Eng mit Customer Success, Sales und Product zusammenarbeiten
- Vertragsverlängerungen und Konditionen verantworten
- Den gesamten Contracting-Prozess verantworten
- Effiziente und saubere Abläufe bis zur Unterschrift sicherstellen
- Verantwortung für Forecast, Pipeline-Qualität und CRM-Daten übernehmen
- Den Renewal Funnel aktiv managen
- Optimierungspotenziale identifizieren
- Zu Playbooks und Prozessen beitragen
Berufserfahrung
- 2 - 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- Salesforce
Benefits
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Urlaub
Gesundheits- & Fitnessangebote
- EGYM Wellpass Mitgliedschaft
Flexibles Arbeiten
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Modernes Büro
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