Objektkultur Software GmbH
Sales Manager Neukundenakquise(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Karlsruhe
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Nejo KI-Zusammenfassung
Neukundenakquise und Aufbau neuer Logos für eine SaaS-Plattform zur Digitalisierung von Audit- und Checklistenprozessen. Fundiertes Verständnis von SaaS-Metriken und Business-Value-Modellen erforderlich. Nutzung moderner Sales-Tools in einem Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und Entscheidungsfreiheit.
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Anforderungen
- Leidenschaft für die Sache und Wachstumswille
- Fundiertes Verständnis des SaaS-Business
- Branchenkenntnisse und Prozessverständnis der Zielbranchen
- Fähigkeit zur Erklärung des Business Value
- Kenntnis der Wettbewerber und Differenzierungsfähigkeit
- Grundlegendes Verständnis für SaaS-Verträge
- Resilienz im Umgang mit Ablehnung
- Eigeninitiative und Hunter-Mentalität
- Neugier und echtes Kundeninteresse
- Glaubwürdigkeit, Authentizität und Verlässlichkeit
- Kommunikationsstärke gegenüber IT und CFOs
- Lernbereitschaft
- Empathie und aktives Zuhören
- Verhandlungsgeschick
- Exzellente Discovery- und Qualifizierungsfähigkeiten nach MEDDIC
- Value Selling Kompetenz
- Souveränes Stakeholder-Management
- Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Hygiene
- Verhandlungskompetenz auf Augenhöhe
- Präsentationsstärke und Storytelling
Aufgaben
- Definierte ARR-Ziele erreichen
- Beitrag zum Gesamtumsatz aktiv steuern
- Qualifizierte Pipeline systematisch aufbauen und pflegen
- Conversion Rate vom Erstgespräch bis zum Abschluss erhöhen
- Neukund:innen gewinnen und nachhaltig neue Logos aufbauen
- Zielsegmente, ICPs oder Branchen erschließen
- Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level-Ebene aufbauen
- Strukturierten Sales-Prozess nach MEDDIC anwenden
- Präzise Forecast-Genauigkeit verantworten
- Deal-Größen und Sales-Cycle-Length optimieren
- Churn-Rate bei eigenen Accounts auf Null halten
- CRM-System HubSpot ordentlich und transparent führen
- Mit SDRs, Marketing und Service eng zusammenarbeiten
Berufserfahrung
ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
Abgeschlossene BerufsausbildungODER
Bachelor-AbschlussODER
Master-Abschluss
Sprachen
Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
SaaSAPIsCRMMEDDIC
Benefits
Sinnstiftende Arbeit
- Eigenständiges und entscheidungsstarkes Arbeiten
Moderne Technikausstattung
- Modernes Sales-Tooling
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens cluetec GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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CL
ITKarlsruhe
cluetec entwickelt Software für digitales Audit- und Checklistenmanagement zur Effizienzsteigerung von Unternehmensprozessen.
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Nejo bewertet ihn, und bringt ihn danach gemeinsam mit dir in Bestform.
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