Libra
Account Executive SMB & Mid-Market(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Berlin, Hürth
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
LILibra
Account Executive SMB & Mid-Market DACH(m/w/x)
Berlin, Hürth
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Vertrieb der KI-Plattform für juristische Arbeit an Kanzleien und Rechtsabteilungen. 3-6 Jahre B2B-SaaS-Neugeschäftserfahrung erforderlich. 26 Urlaubstage plus ein zusätzlicher Tag für ehrenamtliche Arbeit.
Anforderungen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbarem kaufmännischem Bereich
- 3-6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
- Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und sicheres Auftreten gegenüber C-Level
- Fähigkeit zur Steuerung komplexer Einkaufsprozesse und Beeinflussung von Buying Committees
- Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services oder Lernbereitschaft
- Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
- Teamorientierte Denkweise und Zusammenarbeit mit Customer Success, Legal Engineering und Produktteams
- Unternehmerischer Geist: proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
- Hohe Vertrauenswürdigkeit, Geschwindigkeit und Leidenschaft für KI-Transformation der Rechtsbranche
- Juristischer Hintergrund (Studium oder Kanzleierfahrung) und Bereitschaft zum Praxis-Transformationswechsel
- Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen
Aufgaben
- Wachstum von Libra bei Kanzleien und Rechtsabteilungen vorantreiben
- KI-Plattform vertreten und Reichweite erweitern
- Gesamten Verkaufszyklus verantworten
- Kunden ansprechen und qualifizieren
- Verträge unterzeichnen
- Mit Account Managern zusammenarbeiten
- Beziehungen zu Kanzleipartnern aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu General Counsels aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu Leitern der Rechtsabteilungen aufbauen und pflegen
- Beziehungen zu Innovationsverantwortlichen aufbauen und pflegen
- Strategische Account-Planung durchführen
- Chancen mit hohem Potenzial priorisieren
- Mit Legal Engineering zusammenarbeiten
- Wirkungsvolle Demos gestalten
- Pilotprojekte gestalten
- KI-Workflows gestalten
- Kundenbedürfnisse analysieren
- Tiefes Verständnis für Kunden-Pain-Points entwickeln
- Tiefes Verständnis für Kunden-Arbeitsabläufe entwickeln
- Tiefes Verständnis für juristische Kundenprozesse entwickeln
- Gezielte Verkaufsförderung durchführen
- Komplexe Organisationsstrukturen analysieren
- High-Value-Use-Cases identifizieren
- Multi-Stakeholder-Deals präzise steuern
- Rechtliche Prozesse steuern
- IT-Prozesse steuern
- Einkaufsprozesse steuern
- Genaues Pipeline-Management pflegen
- Qualifizierungs-Frameworks anwenden
- Prognosegenauigkeit verbessern
- Kundenorientierte Verkaufsmethoden nutzen
- Komplexe Deals qualifizieren
- Komplexe Deals weiterentwickeln
- Überzeugende Präsentationen durchführen
- Business Cases durchführen
- ROI von Libra verdeutlichen
- Strategische Wirkung von Libra verdeutlichen
- Marktinformationen weitergeben
- Kundenfeedback weitergeben
- Produktteams beeinflussen
- Führungsteams beeinflussen
- Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten
Berufserfahrung
- 3 - 6 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- B2B-SaaS
- Legal Tech
- Enterprise-SaaS
Benefits
Gemeinnützige Ausrichtung
- 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
Weiterbildungsangebote
- E-Learning über LinkedIn
- Online-Sprachtraining mit goFluent
- Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Libra erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- Libra Technology GmbH
Major & Strategic Account Executive DACH(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenBerlin, Hürth - Libra Technology GmbH
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Anforderungen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbarem kaufmännischem Bereich
- 3-6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
- Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und sicheres Auftreten gegenüber C-Level
- Fähigkeit zur Steuerung komplexer Einkaufsprozesse und Beeinflussung von Buying Committees
- Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services oder Lernbereitschaft
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Aufgaben
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- Tiefes Verständnis für juristische Kundenprozesse entwickeln
- Gezielte Verkaufsförderung durchführen
- Komplexe Organisationsstrukturen analysieren
- High-Value-Use-Cases identifizieren
- Multi-Stakeholder-Deals präzise steuern
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Berufserfahrung
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Ausbildung
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Benefits
Gemeinnützige Ausrichtung
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Weiterbildungsangebote
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Über das Unternehmen
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Branche
Legal
Beschreibung
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