SPREAD GmbH
Senior Enterprise Account Executive - Value-Based SaaS(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Berlin
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
CYCybus
(Sr.) Enterprise Account Executive(m/w/x)
Berlin, Hamburg
ab 80.000 - 150.000 / Jahr
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau und Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit Enterprise-Kunden im DACH-Manufacturing-Sektor. Mindestens 5 Jahre Enterprise SaaS/Software Sales im DACH-Markt erforderlich. Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und Technologiepartnern.
Anforderungen
- 5+ Jahre Enterprise SaaS/Software Sales im DACH-Markt (idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend)
- Nachweisbare Historie abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees (3+ Stakeholder inkl. C-Level)
- Sicherer Umgang mit Sales-Methodiken (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.)
- Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke (Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness)
- Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing)
- Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)
- Erfahrung mit Digitalisierungs-Herausforderungen und Lösungskonzepten
Aufgaben
- Geschäftsbeziehungen mit Unternehmenskunden ausbauen
- Umsatzziele erreichen
- Ambitionierte Deals im DACH-Manufacturing abschließen
- Pipeline aufbauen (Outbound, Netzwerk, Events)
- Mit SDR, Marketing und Technologie-Partnern zusammenarbeiten
- Komplexe Multi-Stakeholder-Deals navigieren
- Sales-Cycle managen
- Value Propositions entwickeln
- Produkt-Roadmap mitgestalten
- Austausch mit Produkt und Founding Team pflegen
Berufserfahrung
- 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Enterprise SaaS
- Software Sales
- Industrial IoT
- MES
- Manufacturing Software
- Data Platforms
- MQTT
- Unified Namespace
- MEDDPICC
- Challenger
- Command of the Message
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Cybus erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
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Anforderungen
- 5+ Jahre Enterprise SaaS/Software Sales im DACH-Markt (idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend)
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- Sicherer Umgang mit Sales-Methodiken (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.)
- Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke (Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness)
- Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing)
- Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%)
- Erfahrung mit Digitalisierungs-Herausforderungen und Lösungskonzepten
Aufgaben
- Geschäftsbeziehungen mit Unternehmenskunden ausbauen
- Umsatzziele erreichen
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- Komplexe Multi-Stakeholder-Deals navigieren
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- Produkt-Roadmap mitgestalten
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Über das Unternehmen
Cybus
Branche
Other
Beschreibung
Das Unternehmen ist auf IIoT-Lösungen spezialisiert und ermöglicht es der Fertigungsindustrie, Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken zu realisieren.
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