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Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany(m/w/x)
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DEDelos Cloud
Senior Partner Manager SI - Sovereign Cloud Germany(m/w/x)
Walldorf
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Aufbau strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren für souveräne Cloud-Plattformen im öffentlichen Sektor. 7+ Jahre Erfahrung im IT-Partner-/Vertriebsmanagement mit Netzwerk zu Entscheidern erforderlich. Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
Anforderungen
- 7+ Jahre Erfahrung in IT-Industrie und Partner-/Vertriebsmanagement
- Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei Systemintegratoren/Beratungshäusern
- Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung in Deutschland und EVB-IT-Vertragsstandards
- Wissen über Microsoft-Lizenzprogramme (Enterprise Agreements, CSP)
- Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb
- Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in Lösungsbereichen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und Pflege von Partnerschaften
- Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit
- Fähigkeit zur Koordination diverser Stakeholder zur Weiterentwicklung von Partnerbeziehungen
- Vertrautheit mit Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien
- Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (schriftlich/mündlich)
- Strategisches Denkvermögen
- Innovationsfreude
- Hohe Ergebnisorientierung
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Beantragung
Aufgaben
- Strategische Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern aufbauen und managen
- Partner durch den kompletten Prozess begleiten (Auswahl, Onboarding, Enablement, Go-to-Market)
- Beziehungen zu Partnern pflegen und vertiefen
- Als zentraler Ansprechpartner für Partner agieren
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern identifizieren
- Co-Marketing-Aktivitäten mit Partnern koordinieren
- Gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln
- Maßgeschneiderte GTM-Pläne für Partner entwerfen und operative Durchführung sicherstellen
- Partner für die Bedeutung digitaler Souveränität sensibilisieren
- Kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über Fachhandelspartner steuern
- Lizenzmodelle der Delos Cloud im Partnerkanal platzieren
- Partner bei der Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über Beschaffungsinstrumente unterstützen
- Transparente Verfolgung von Lizenzumsätzen sicherstellen
- Transaktionale Prozesse für Marktdurchdringung mit Partnern optimieren
- Delos-Account-Teams mit Partner-Experten vernetzen
- Teams und Partner zu effektiver Kooperation befähigen
- Gemeinsamen Fokus auf Mehrwert und Vorteile souveräner Cloud-Lösungen sicherstellen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnernetzwerk identifizieren und entwickeln
- Sovereign Enablement-Programme aufbauen und moderieren
- Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten bei Partnern skalieren
- Reibungslose Go-Lives für erstklassige Projektergebnisse gewährleisten
- Implementierungsqualität des Partners und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Potenzielle Partner mit Expertise in regulierten Industrien identifizieren und qualifizieren
- Partner mit Materialien, technischem Support und Training unterstützen
- Leistung von Partnern überwachen und evaluieren
- Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicherstellen
- Qualität von Lösungen für Endkunden sicherstellen
- Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote prüfen
- Delos Cloud auf Partner Events repräsentieren
- Partnerverträge verhandeln und finalisieren
Berufserfahrung
- 7 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- Microsoft-Lizenzprogramme
- Enterprise Agreements
- CSP
- Delos Cloud
Benefits
Weiterbildungsangebote
- Ständiges Lernen
- Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten
Sonstige Zulagen
- Großartige Zusatzleistungen
Mentoring & Coaching
- Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
Startup-Atmosphäre
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
Sinnstiftende Arbeit
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
- Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
Sonstige Vorteile
- SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen
- Bei SAP kannst du dein Bestes geben
- SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz
- Barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung
Lockere Unternehmenskultur
- Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung
- Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient
- SAP-Kultur der Inklusion
Gesundheits- & Fitnessangebote
- Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitsmodelle
Boni & Prämien
- SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Delos Cloud erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Aufbau strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren für souveräne Cloud-Plattformen im öffentlichen Sektor. 7+ Jahre Erfahrung im IT-Partner-/Vertriebsmanagement mit Netzwerk zu Entscheidern erforderlich. Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
Anforderungen
- 7+ Jahre Erfahrung in IT-Industrie und Partner-/Vertriebsmanagement
- Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei Systemintegratoren/Beratungshäusern
- Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung in Deutschland und EVB-IT-Vertragsstandards
- Wissen über Microsoft-Lizenzprogramme (Enterprise Agreements, CSP)
- Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb
- Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in Lösungsbereichen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und Pflege von Partnerschaften
- Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit
- Fähigkeit zur Koordination diverser Stakeholder zur Weiterentwicklung von Partnerbeziehungen
- Vertrautheit mit Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien
- Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (schriftlich/mündlich)
- Strategisches Denkvermögen
- Innovationsfreude
- Hohe Ergebnisorientierung
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Beantragung
Aufgaben
- Strategische Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern aufbauen und managen
- Partner durch den kompletten Prozess begleiten (Auswahl, Onboarding, Enablement, Go-to-Market)
- Beziehungen zu Partnern pflegen und vertiefen
- Als zentraler Ansprechpartner für Partner agieren
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern identifizieren
- Co-Marketing-Aktivitäten mit Partnern koordinieren
- Gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln
- Maßgeschneiderte GTM-Pläne für Partner entwerfen und operative Durchführung sicherstellen
- Partner für die Bedeutung digitaler Souveränität sensibilisieren
- Kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über Fachhandelspartner steuern
- Lizenzmodelle der Delos Cloud im Partnerkanal platzieren
- Partner bei der Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über Beschaffungsinstrumente unterstützen
- Transparente Verfolgung von Lizenzumsätzen sicherstellen
- Transaktionale Prozesse für Marktdurchdringung mit Partnern optimieren
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- Teams und Partner zu effektiver Kooperation befähigen
- Gemeinsamen Fokus auf Mehrwert und Vorteile souveräner Cloud-Lösungen sicherstellen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnernetzwerk identifizieren und entwickeln
- Sovereign Enablement-Programme aufbauen und moderieren
- Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten bei Partnern skalieren
- Reibungslose Go-Lives für erstklassige Projektergebnisse gewährleisten
- Implementierungsqualität des Partners und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Potenzielle Partner mit Expertise in regulierten Industrien identifizieren und qualifizieren
- Partner mit Materialien, technischem Support und Training unterstützen
- Leistung von Partnern überwachen und evaluieren
- Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicherstellen
- Qualität von Lösungen für Endkunden sicherstellen
- Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote prüfen
- Delos Cloud auf Partner Events repräsentieren
- Partnerverträge verhandeln und finalisieren
Berufserfahrung
- 7 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- Microsoft-Lizenzprogramme
- Enterprise Agreements
- CSP
- Delos Cloud
Benefits
Weiterbildungsangebote
- Ständiges Lernen
- Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten
Sonstige Zulagen
- Großartige Zusatzleistungen
Mentoring & Coaching
- Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
Startup-Atmosphäre
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
Sinnstiftende Arbeit
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
- Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
Sonstige Vorteile
- SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen
- Bei SAP kannst du dein Bestes geben
- SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz
- Barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung
Lockere Unternehmenskultur
- Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung
- Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient
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Branche
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Beschreibung
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