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Libra Technology GmbH
letzten Monat

Major & Strategic Account Executive(m/w/x)

Berlin, Hürth
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
AI/ML

Beschreibung

In dieser Rolle bist du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und arbeitest eng mit Kanzleipartnern und Innovationsverantwortlichen zusammen. Du entwickelst maßgeschneiderte Demos und analysierst komplexe Strukturen, um den Vertrieb der KI-Plattform voranzutreiben.

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Anforderungen

  • •Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar
  • •3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft
  • •Ausgeprägtes kommerzielles Gespür
  • •Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern
  • •Erfahrung im Verkauf an Kanzleien oder Neugier, dies zu lernen
  • •Hervorragende Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten
  • •Teamorientierte Denkweise
  • •Unternehmerischer Geist
  • •Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
  • •Hohe Vertrauenswürdigkeit und Geschwindigkeit
  • •Juristischer Hintergrund oder Kanzleierfahrung
  • •Vertrautheit mit Legal Tech oder Enterprise-SaaS-Plattformen

Ausbildung

Bachelor-Abschluss

Berufserfahrung

3 - 6 Jahre

Aufgaben

  • •Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus übernehmen
  • •Beziehungen zu Kanzleipartnern und General Counsels aufbauen und pflegen
  • •Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen durchführen
  • •Mit Legal Engineering zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos zu gestalten
  • •Ein tiefes Verständnis für die Pain Points der Kunden entwickeln
  • •Komplexe Organisationsstrukturen analysieren, um High-Value-Use-Cases zu identifizieren
  • •Multi-Stakeholder-Deals präzise steuern
  • •Pipeline-Management genau pflegen und Qualifizierungs-Frameworks anwenden
  • •Kundenorientierte Verkaufsmethoden nutzen, um komplexe Deals weiterzuentwickeln
  • •Überzeugende Präsentationen und Business Cases durchführen
  • •Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Führungsteams weitergeben
  • •An der Weiterentwicklung des Enterprise-Sales-Playbooks mitwirken

Tools & Technologien

Legal TechEnterprise-SaaS-Plattformen

Sprachen

Deutsch – fließend

Englisch – verhandlungssicher

Benefits

Sicherer Arbeitsplatz

  • •Unbefristete Festanstellung

Mehr Urlaubstage

  • •26 Urlaubstage

Sinnstiftende Arbeit

  • •1 zusätzlicher freier Tag für ehrenamtliche Arbeit

Weiterbildungsangebote

  • •E-Learning über LinkedIn
  • •Online-Sprachtraining mit goFluent
  • •Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Libra Technology GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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