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Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Frankfurt am Main
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
ANAnaplan
Enterprise Account Executive(m/w/x)
Frankfurt am Main
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Selling AI-infused scenario planning platform to Fortune 2000 C-suite decision makers. Extensive consultative sales experience to Fortune 2000 C-suite buyers required. Full sales cycle ownership for enterprise accounts.
Anforderungen
- Extensive experience in consultative sales to Fortune 2000 companies, ideally in SaaS solutions
- Success selling to Vice President / Senior Vice President buyers
- Track record of overachieving sales quota & targets
- Demonstrated network in industry territory
- Demonstrated experience with partner & internal team organizations
- Domain understanding in Supply Chain, FP&A, Workforce Planning & Sales
- Strong opportunity management practices
- Business, Finance, Economics, related BS/BA degree or relevant experience
- Experience with Outreach, SFDC, LinkedIn Sales Navigator
- Account Planning experience with Altify, MEDDPICC, Miller Heiman
Aufgaben
- Engage with targeted prospects to identify broken business processes
- Position Anaplan’s solutions to address client challenges
- Build Anaplan’s business value throughout the sales engagement
- Conduct effective presentations for C-suite decision makers
- Manage customer opportunities from start to finish
- Apply value-based selling methodology to run sales processes
- Accurately forecast business outcomes
- Identify account expansion opportunities through cross-selling and up-selling
- Perform strategic sales planning for accurate business forecasting
- Collaborate with Sales Development, Marketing, Solution Consultants, and Customer Success teams
Berufserfahrung
- ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Outreach
- SFDC
- LinkedIn Sales Navigator
- Altify
- MEDDPICC
- Miller Heiman
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Anaplan erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Aufgaben
- Engage with targeted prospects to identify broken business processes
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- Build Anaplan’s business value throughout the sales engagement
- Conduct effective presentations for C-suite decision makers
- Manage customer opportunities from start to finish
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- Identify account expansion opportunities through cross-selling and up-selling
- Perform strategic sales planning for accurate business forecasting
- Collaborate with Sales Development, Marketing, Solution Consultants, and Customer Success teams
Berufserfahrung
- ca. 1 - 4 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
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Tools & Technologien
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Über das Unternehmen
Anaplan
Branche
IT
Beschreibung
The company optimizes business decision-making through its AI-infused scenario planning and analysis platform.
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