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AUAuvaria

Account Executive - Cloud Solutions // SMB- und Mid-Market(m/w/x)

Wien, Hamburg
ab 50.000 - 65.000 / Jahr
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
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Neukundenakquise für AWS Cloud-Transformationen bei SMB/Mid-Market Kunden im DACH-Raum, bei AWS Focus Partner. B2B-Sales-Erfahrung in SaaS, IT oder Cloud wird vorausgesetzt. Remote-freundliches Setup, flexible Arbeitsmodelle.

Anforderungen

  • Erfahrung als B2B-Sales-Professional (SaaS, IT, Cloud)
  • Eigenständiges Vorantreiben von Opportunities
  • Nachhaltiger Aufbau von Kundenbeziehungen
  • Verantwortungsübernahme für Ergebnisse
  • Wille zur Weiterentwicklung im Hyperscaler-Ökosystem (insb. AWS)
  • Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung (idealerweise IT, SaaS, Technologie)
  • Kenntnis strukturierter Sales-Prozesse (SMB/Mid-Market)
  • Erfahrung im erfolgreichen Deal-Abschluss
  • Eigenständige Begleitung und Abschluss von Deals
  • Wille zur Weiterentwicklung der Closing-Skills
  • Consultative-Selling-Verständnis
  • Aktives Zuhören, Kundenbedarfsanalyse und Lösungsentwicklung
  • Interesse am Cloud- & AWS-Umfeld
  • Wille zur Know-how-Entwicklung (Cloud, Hyperscaler)
  • Fachlicher Aufbau im AWS-Ökosystem
  • Lernwille und echtes Technologie-Interesse
  • Starke Kommunikationsfähigkeit
  • Klare und professionelle Kommunikation (Deutsch, Englisch)
  • Sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpartnern
  • Ownership & Builder-Mentalität
  • Strukturiertes und eigenverantwortliches Arbeiten
  • Verantwortungsübernahme für eigene Themen
  • Aktiver Beitrag zum Unternehmenswachstum

Aufgaben

  • Opportunities eigenständig vorantreiben
  • Verantwortung für Ergebnisse übernehmen
  • Sich im AWS-Hyperscaler-Ökosystem weiterentwickeln
  • Wachstum im DACH-Raum aktiv gestalten
  • Aktiv neue Kund:innen im DACH-Raum gewinnen
  • Bestehende Accounts systematisch weiterentwickeln
  • Cross- und Upselling von AWS-Services durchführen
  • Cross- und Upselling von Beratungsleistungen durchführen
  • Deals in SMB- und Mid-Market-Umfeldern ganzheitlich verantworten
  • Belastbare Beziehungen zu Fachbereichen aufbauen
  • Belastbare Beziehungen zu IT-Leitungen aufbauen
  • Belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen aufbauen
  • Cloud-Lösungen als Business-Enabler positionieren
  • Opportunities effektiv priorisieren
  • Klare Account-Pläne entwickeln
  • Pipeline auf nachhaltiges Wachstum steuern
  • Eng mit AWS-Partnerteams zusammenarbeiten
  • Eng mit Pre-Sales und internen Delivery-Teams zusammenarbeiten
  • Opportunities qualifizieren
  • Deals beschleunigen
  • Erfolgreiche Projekte starten

Berufserfahrung

  • 2 - 5 Jahre

Ausbildung

  • Abgeschlossene BerufsausbildungODER
  • Bachelor-AbschlussODER
  • Master-Abschluss

Sprachen

  • Deutsch – verhandlungssicher
  • Englisch – verhandlungssicher

Tools & Technologien

  • SaaS
  • IT
  • Cloud
  • Hyperscaler
  • AWS

Benefits

Karriere- und Weiterentwicklung

  • Karriereperspektive im AWS-Ökosystem

Sicherer Arbeitsplatz

  • Langfristige Position im Hyperscaler-Sales

Sonstige Vorteile

  • Tiefer Einblick in AWS-Partnerumfeld

Flexibles Arbeiten

  • Remote-freundliches Setup
  • Flexible Arbeitsmodelle

Mentoring & Coaching

  • Strukturiertes Onboarding
  • Mentoring

Weiterbildungsangebote

  • Kostenfreie Zertifizierungen (inkl. AWS)
  • Regelmäßige Trainings

Startup-Atmosphäre

  • Wachsendes, unternehmerisches Umfeld
  • Kurze Entscheidungswege

Lockere Unternehmenskultur

  • Hands-on-Mentalität

Team Events & Ausflüge

  • Regelmäßige Off-sites
  • Teamevents
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Auvaria erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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