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Enterprise Account Executive DACH(m/w/x)
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Köln
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Your personal AI career agent
Steuerung des Verkaufsprozesses für strategische Accounts bei einem Anbieter von Human Risk Management Lösungen. Erfahrung im DACH-SaaS-Markt (Scale-up) und 1+ Jahr Führungserfahrung erforderlich. 33 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge bei strategischen B2B-Deals
- Erfahrung in komplexen Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit
- Begeisterung für Coaching zu Höchstleistungen
- Perfekte Beherrschung von Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Fähigkeit, Team beim Abschluss von Deals zu unterstützen
- Hunter-Mentalität
- Unermüdlicher Drive bei der Identifizierung neuer Opportunities
- Hohe Maßstäbe an die eigene Pipeline
- Agilität und Anpassungsfähigkeit
- Umgang mit hohem Tempo im Scale-up-Umfeld
- Souveränes Navigieren durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce oder vergleichbaren CRMs
- Kenntnisse moderner Sales-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator)
- Erfahrung in Cybersicherheit in der DACH-Region (Pluspunkt)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Tasks
- Account Executive Team leiten, inspirieren und befähigen
- Sales Excellence und Skill-Entwicklung fördern
- Verkaufsprozess für strategische Accounts steuern
- Akquise und Qualifizierung verantworten
- Lösungspositionierung sicherstellen
- Verhandlungen und Vertragsabschlüsse führen
- Team beim Beziehungsaufbau unterstützen
- Beziehungen zu Top-Entscheider:innen aufbauen und pflegen
- Gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Momentum und Abschlussquoten steigern
- Mit cross-funktionalen Teams zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in DACH optimieren
- Onboarding in der DACH-Region optimieren
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterentwickeln
- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices skalieren
- Strategische High-Value-Deals persönlich steuern
- Als Vorbild vorangehen
- Team beim Lernprozess unterstützen
- Ramp-up und Teamverantwortung übernehmen
- Starke, planbare Pipeline aufbauen
- Win-Rates und Deal-Velocity steigern
- Gezieltes Coaching durchführen
- Prozessoptimierung durchführen
- Strategische Verbesserungen mitgestalten
- Persönliche und Teamziele erreichen und übertreffen
Work Experience
- 1 year
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 33 Tage Urlaub
Mental Health Support
- Zugang zur Open-Up App
Corporate Discounts
- Mitarbeiterrabatte
Team Events
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Möglichkeiten für lokale Treffen
Modern Equipment
- Technische Ausstattung
Bonuses & Incentives
- Empfehlungsprämien
Informal Culture
- Hundefreundliches Büro
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Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge bei strategischen B2B-Deals
- Erfahrung in komplexen Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit
- Begeisterung für Coaching zu Höchstleistungen
- Perfekte Beherrschung von Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Fähigkeit, Team beim Abschluss von Deals zu unterstützen
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- Beherrschung von Salesforce oder vergleichbaren CRMs
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- Erfahrung in Cybersicherheit in der DACH-Region (Pluspunkt)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Tasks
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- Sales Excellence und Skill-Entwicklung fördern
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- Team beim Beziehungsaufbau unterstützen
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- Gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Momentum und Abschlussquoten steigern
- Mit cross-funktionalen Teams zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in DACH optimieren
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- Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterentwickeln
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- Team beim Lernprozess unterstützen
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- Prozessoptimierung durchführen
- Strategische Verbesserungen mitgestalten
- Persönliche und Teamziele erreichen und übertreffen
Work Experience
- 1 year
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- LinkedIn Sales Navigator
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 33 Tage Urlaub
Mental Health Support
- Zugang zur Open-Up App
Corporate Discounts
- Mitarbeiterrabatte
Team Events
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
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Modern Equipment
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Informal Culture
- Hundefreundliches Büro
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About the Company
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Industry
IT
Description
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
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