Shiftmove
Sales Manager - Existing Customers(m/w/x)
Full-timeRemoteExperienced
Berlin
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SHShiftmove
Strategic Sales Manager - Existing Customers(m/w/x)
Berlin
Full-timeRemoteExperienced
Nejo AI Summary
Betreuung von Bestandskund:innen im B2B SaaS-Umfeld, Fokus auf Vertragsverlängerungen und Mehrwertschaffung. 3-4 Jahre Vertriebserfahrung mit Mid-Market/Enterprise-Kund:innen erforderlich. Team-Onsites in Berlin, 30 Urlaubstage.
Requirements
- 3-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS-Produkten
- Erfahrung mit Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen
- Value-Based Selling als Haltung
- Erfahrung im Forecasting
- Klare und verständliche Kommunikation
- Neugier und Lernbereitschaft
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
Tasks
- Kund:innen als zentrale Ansprechpartner:in betreuen
- Herausforderungen von Kund:innen kennenlernen
- Produktnutzung durch Kund:innen verstehen
- Mehrwert für Kund:innen schaffen
- Kund:innen durch Vertragsverlängerungen begleiten
- Upselling- und Cross-Selling-Chancen entwickeln
- Zusammenarbeit mit Kund:innen erfolgreich machen
- Verschiedene Stakeholder koordinieren
- Strategische Sicht einbringen
- Nachhaltiges Wachstum der Zusammenarbeit verantworten
- Langfristigen Erfolg der Zusammenarbeit sicherstellen
- Portfolio von 60–100 Mid-Market und Enterprise Kunden eigenverantwortlich betreuen
- Potenziale erkennen
- Themen nach Kundensignalen priorisieren
- Accounts strategisch weiterentwickeln
- Verlängerung laufender Verträge verantworten
- Angebote erstellen
- Preisverhandlungen führen
- Abstimmung mit verschiedenen Stakeholdern durchführen
- Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
- Mehrwert zusätzlicher Produkte aufzeigen
- Gezielte Maßnahmen ableiten
- Als Trusted Advisor Mehrwerte und ROI aufzeigen
- Entwicklungen in Salesforce und Planhat dokumentieren
- Belastbare Forecasts entwickeln
- Klare nächste Schritte pro Deal definieren
Work Experience
- 3 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- B2B SaaS-Produkten
Benefits
Purpose-Driven Work
- Faire und erreichbare Ziele
- Autonomie
Sustainability Focus
- Nachhaltiges Wachstum
Team Events
- Team On-sites in Berlin
More Vacation Days
- 30 Urlaubstage
Mental Health Support
- 1 Tag für mentale Gesundheit
- Zugang zur Nilo.health Plattform
Career Advancement
- Klare Karrierepfade
Additional Allowances
- Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR
Healthcare & Fitness
- Urban Sports Club-Mitgliedschaft
Corporate Discounts
- Hrmony-Abonnement
Other Benefits
- JobRad
Public Transport Subsidies
- Zuschuss zum Deutschland-Ticket
Flexible Working
- Homeoffice
- 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten
Modern Office
- Schönes Büro im Herzen Berlins
Workation & Sabbatical
- Workation bis zu 12 Wochen
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Shiftmove and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Not a perfect match?
- l1r1
Sales Manager:in(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedBerlin - Shiftmove
Account Executive Mid-Market(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedBerlin, Münster - Bonial International GmbH
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperiencedBerlin - SD Worx
Sales Manager Existing Business(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeNot specifiedDreieich, Dresden, Berlin, Magdeburg, Zwickau
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Requirements
- 3-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS-Produkten
- Erfahrung mit Mid-Market- und Enterprise-Kund:innen
- Value-Based Selling als Haltung
- Erfahrung im Forecasting
- Klare und verständliche Kommunikation
- Neugier und Lernbereitschaft
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
Tasks
- Kund:innen als zentrale Ansprechpartner:in betreuen
- Herausforderungen von Kund:innen kennenlernen
- Produktnutzung durch Kund:innen verstehen
- Mehrwert für Kund:innen schaffen
- Kund:innen durch Vertragsverlängerungen begleiten
- Upselling- und Cross-Selling-Chancen entwickeln
- Zusammenarbeit mit Kund:innen erfolgreich machen
- Verschiedene Stakeholder koordinieren
- Strategische Sicht einbringen
- Nachhaltiges Wachstum der Zusammenarbeit verantworten
- Langfristigen Erfolg der Zusammenarbeit sicherstellen
- Portfolio von 60–100 Mid-Market und Enterprise Kunden eigenverantwortlich betreuen
- Potenziale erkennen
- Themen nach Kundensignalen priorisieren
- Accounts strategisch weiterentwickeln
- Verlängerung laufender Verträge verantworten
- Angebote erstellen
- Preisverhandlungen führen
- Abstimmung mit verschiedenen Stakeholdern durchführen
- Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren
- Mehrwert zusätzlicher Produkte aufzeigen
- Gezielte Maßnahmen ableiten
- Als Trusted Advisor Mehrwerte und ROI aufzeigen
- Entwicklungen in Salesforce und Planhat dokumentieren
- Belastbare Forecasts entwickeln
- Klare nächste Schritte pro Deal definieren
Work Experience
- 3 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
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- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- B2B SaaS-Produkten
Benefits
Purpose-Driven Work
- Faire und erreichbare Ziele
- Autonomie
Sustainability Focus
- Nachhaltiges Wachstum
Team Events
- Team On-sites in Berlin
More Vacation Days
- 30 Urlaubstage
Mental Health Support
- 1 Tag für mentale Gesundheit
- Zugang zur Nilo.health Plattform
Career Advancement
- Klare Karrierepfade
Additional Allowances
- Jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR
Healthcare & Fitness
- Urban Sports Club-Mitgliedschaft
Corporate Discounts
- Hrmony-Abonnement
Other Benefits
- JobRad
Public Transport Subsidies
- Zuschuss zum Deutschland-Ticket
Flexible Working
- Homeoffice
- 100% remote aus ganz Deutschland arbeiten
Modern Office
- Schönes Büro im Herzen Berlins
Workation & Sabbatical
- Workation bis zu 12 Wochen
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About the Company
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Description
Shiftmove provides solutions for companies managing large vehicle fleets across Europe, leveraging scale, automation, and AI.
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