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SC
science + computing AG
6mo ago

Senior Sales & Partner Manager AI and s+c(m/w/x)

Berlin
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
Data Science

Description

In dieser Rolle bist du für die Führung des Angebotsteams und die Pflege von Kundenbeziehungen verantwortlich. Du arbeitest eng mit Partnern zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich KI und Big Data zu identifizieren und zu entwickeln.

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Requirements

  • •Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie
  • •Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung
  • •Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
  • •Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
  • •Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend
  • •Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland

Education

Bachelor's degree
OR
Vocational certification

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Führung und Aussteuerung des Angebotsteams übernehmen
  • •Kunden- und Partnerbeziehungen während der Presales und Sales Phase pflegen
  • •Steuerung dedizierter Angebotsteams (Bidteams) leiten
  • •Opportunities von der Identifizierung bis zur Vertragsvergabe lenken
  • •Hauptansprechpartner für interne und externe Stakeholder sein
  • •Management des gesamten Sales-Engagements durchführen
  • •Abstimmung zwischen Kundenbedürfnissen und Value Proposition sicherstellen
  • •AI-Services und HPC Services Ecosystem verantworten
  • •Mit Cloud- und AI-Partnern go-to-market Strategien definieren
  • •Neues Geschäft durch Partnerschaften im AI-Markt aktivieren
  • •Auftragseingang vollumfänglich verantworten
  • •Umsatz im Big Data Infrastructure und Edge & AI Plattform-Geschäft mitverantworten
  • •Big Data und KI-Plattform Business ausbauen
  • •Big Data und KI-Plattform Kunden im Industrie-Umfeld identifizieren und gewinnen
  • •Zusammenarbeit mit globalen Big Data-Einheiten koordinieren
  • •Operative und strategische Partnerschaften mit Technologie-Partnern aufbauen
  • •Umfangreiches Partner-Netzwerk pflegen
  • •Intensive Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene durchführen
  • •Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern aufbauen und ausbauen
  • •Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen verantworten
  • •Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden initiieren

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Purpose-Driven Work

  • •Freiheit und Autonomie

Startup Environment

  • •Innovation und Wachstum

Other Benefits

  • •Vertrauen und Fürsorge

Sustainability Focus

  • •Gesundheit und Nachhaltigkeit

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeiten
  • •Möglichkeit zum mobilen Arbeiten

More Vacation Days

  • •Zusätzliche freie Tage

Ergonomic Workplace

  • •Barrierefreies Arbeitsumfeld
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