SAP
Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperienced
Walldorf
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
DEDelos Cloud
Senior Partner Manager SI - Sovereign Cloud Germany(m/w/x)
Walldorf
Full-timeOn-siteSenior
Nejo AI Summary
Aufbau strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren für souveräne Cloud-Plattformen im öffentlichen Sektor. 7+ Jahre Erfahrung im IT-Partner-/Vertriebsmanagement mit Netzwerk zu Entscheidern erforderlich. Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
Requirements
- 7+ Jahre Erfahrung in IT-Industrie und Partner-/Vertriebsmanagement
- Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei Systemintegratoren/Beratungshäusern
- Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung in Deutschland und EVB-IT-Vertragsstandards
- Wissen über Microsoft-Lizenzprogramme (Enterprise Agreements, CSP)
- Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb
- Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in Lösungsbereichen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und Pflege von Partnerschaften
- Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit
- Fähigkeit zur Koordination diverser Stakeholder zur Weiterentwicklung von Partnerbeziehungen
- Vertrautheit mit Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien
- Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (schriftlich/mündlich)
- Strategisches Denkvermögen
- Innovationsfreude
- Hohe Ergebnisorientierung
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Beantragung
Tasks
- Strategische Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern aufbauen und managen
- Partner durch den kompletten Prozess begleiten (Auswahl, Onboarding, Enablement, Go-to-Market)
- Beziehungen zu Partnern pflegen und vertiefen
- Als zentraler Ansprechpartner für Partner agieren
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern identifizieren
- Co-Marketing-Aktivitäten mit Partnern koordinieren
- Gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln
- Maßgeschneiderte GTM-Pläne für Partner entwerfen und operative Durchführung sicherstellen
- Partner für die Bedeutung digitaler Souveränität sensibilisieren
- Kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über Fachhandelspartner steuern
- Lizenzmodelle der Delos Cloud im Partnerkanal platzieren
- Partner bei der Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über Beschaffungsinstrumente unterstützen
- Transparente Verfolgung von Lizenzumsätzen sicherstellen
- Transaktionale Prozesse für Marktdurchdringung mit Partnern optimieren
- Delos-Account-Teams mit Partner-Experten vernetzen
- Teams und Partner zu effektiver Kooperation befähigen
- Gemeinsamen Fokus auf Mehrwert und Vorteile souveräner Cloud-Lösungen sicherstellen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnernetzwerk identifizieren und entwickeln
- Sovereign Enablement-Programme aufbauen und moderieren
- Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten bei Partnern skalieren
- Reibungslose Go-Lives für erstklassige Projektergebnisse gewährleisten
- Implementierungsqualität des Partners und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Potenzielle Partner mit Expertise in regulierten Industrien identifizieren und qualifizieren
- Partner mit Materialien, technischem Support und Training unterstützen
- Leistung von Partnern überwachen und evaluieren
- Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicherstellen
- Qualität von Lösungen für Endkunden sicherstellen
- Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote prüfen
- Delos Cloud auf Partner Events repräsentieren
- Partnerverträge verhandeln und finalisieren
Work Experience
- 7 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Microsoft-Lizenzprogramme
- Enterprise Agreements
- CSP
- Delos Cloud
Benefits
Learning & Development
- Ständiges Lernen
- Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten
Additional Allowances
- Großartige Zusatzleistungen
Mentorship & Coaching
- Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist
Diverse Work
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
Startup Environment
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
Purpose-Driven Work
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
- Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
Other Benefits
- SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen
- Bei SAP kannst du dein Bestes geben
- SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz
- Barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung
Informal Culture
- Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung
- Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient
- SAP-Kultur der Inklusion
Healthcare & Fitness
- Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden
Flexible Working
- Flexible Arbeitsmodelle
Bonuses & Incentives
- SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Delos Cloud and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Like this job?
BetaYour Career Agent finds similar jobs for you every day.
Not a perfect match?
- SAP
Partner Engagement Expert- Ecosystem Development Manager for Top Partner LoB Engagement(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf - SAP
Sovereign Cloud AI GTM Lead(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf - SAP
Managing Partner for Chemical & Pharmaceutical Industry(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf, Ratingen, Eschborn - SAP
Strategic Program Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf
DEDelos Cloud
Senior Partner Manager SI - Sovereign Cloud Germany(m/w/x)
Walldorf
Full-timeOn-siteSenior
Nejo AI Summary
Aufbau strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren für souveräne Cloud-Plattformen im öffentlichen Sektor. 7+ Jahre Erfahrung im IT-Partner-/Vertriebsmanagement mit Netzwerk zu Entscheidern erforderlich. Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands.
Requirements
- 7+ Jahre Erfahrung in IT-Industrie und Partner-/Vertriebsmanagement
- Bestehendes Netzwerk zu Entscheidern bei Systemintegratoren/Beratungshäusern
- Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung in Deutschland und EVB-IT-Vertragsstandards
- Wissen über Microsoft-Lizenzprogramme (Enterprise Agreements, CSP)
- Erfolgreiche Steuerung transaktionaler Geschäftsmodelle im indirekten Vertrieb
- Networking-Fähigkeiten mit Stakeholdern in Lösungsbereichen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz im Aufbau und Pflege von Partnerschaften
- Leidenschaft für organisationsübergreifende Zusammenarbeit
- Fähigkeit zur Koordination diverser Stakeholder zur Weiterentwicklung von Partnerbeziehungen
- Vertrautheit mit Anforderungen des öffentlichen Sektors und regulierten Industrien
- Starkes Verständnis für wirtschaftliche, wettbewerbliche und regulatorische Entscheidungsfaktoren
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (schriftlich/mündlich)
- Strategisches Denkvermögen
- Innovationsfreude
- Hohe Ergebnisorientierung
- Souveränes Auftreten auf C-Level
- Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Beantragung
Tasks
- Strategische Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern aufbauen und managen
- Partner durch den kompletten Prozess begleiten (Auswahl, Onboarding, Enablement, Go-to-Market)
- Beziehungen zu Partnern pflegen und vertiefen
- Als zentraler Ansprechpartner für Partner agieren
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnern identifizieren
- Co-Marketing-Aktivitäten mit Partnern koordinieren
- Gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln
- Maßgeschneiderte GTM-Pläne für Partner entwerfen und operative Durchführung sicherstellen
- Partner für die Bedeutung digitaler Souveränität sensibilisieren
- Kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über Fachhandelspartner steuern
- Lizenzmodelle der Delos Cloud im Partnerkanal platzieren
- Partner bei der Abbildung von Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über Beschaffungsinstrumente unterstützen
- Transparente Verfolgung von Lizenzumsätzen sicherstellen
- Transaktionale Prozesse für Marktdurchdringung mit Partnern optimieren
- Delos-Account-Teams mit Partner-Experten vernetzen
- Teams und Partner zu effektiver Kooperation befähigen
- Gemeinsamen Fokus auf Mehrwert und Vorteile souveräner Cloud-Lösungen sicherstellen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Partnernetzwerk identifizieren und entwickeln
- Sovereign Enablement-Programme aufbauen und moderieren
- Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten bei Partnern skalieren
- Reibungslose Go-Lives für erstklassige Projektergebnisse gewährleisten
- Implementierungsqualität des Partners und Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Potenzielle Partner mit Expertise in regulierten Industrien identifizieren und qualifizieren
- Partner mit Materialien, technischem Support und Training unterstützen
- Leistung von Partnern überwachen und evaluieren
- Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicherstellen
- Qualität von Lösungen für Endkunden sicherstellen
- Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote prüfen
- Delos Cloud auf Partner Events repräsentieren
- Partnerverträge verhandeln und finalisieren
Work Experience
- 7 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Microsoft-Lizenzprogramme
- Enterprise Agreements
- CSP
- Delos Cloud
Benefits
Learning & Development
- Ständiges Lernen
- Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten
Additional Allowances
- Großartige Zusatzleistungen
Mentorship & Coaching
- Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist
Diverse Work
- Mitwirkung an einem der bedeutendsten Digitalisierungsprojekte Deutschlands
Startup Environment
- Arbeit in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld mit SAP-Backing
Purpose-Driven Work
- Innovatives und sinnstiftendes Umfeld mit hoher Sichtbarkeit im Markt
- Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
Other Benefits
- SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen
- Bei SAP kannst du dein Bestes geben
- SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz
- Barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung
Informal Culture
- Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung
- Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient
- SAP-Kultur der Inklusion
Healthcare & Fitness
- Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden
Flexible Working
- Flexible Arbeitsmodelle
Bonuses & Incentives
- SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Delos Cloud and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
Like this job?
BetaYour Career Agent finds similar jobs for you every day.
About the Company
Delos Cloud
Industry
IT
Description
Das Unternehmen bietet eine sichere Cloud-Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Diensts in Deutschland.
Not a perfect match?
- SAP
Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperiencedWalldorf - SAP
Partner Engagement Expert- Ecosystem Development Manager for Top Partner LoB Engagement(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf - SAP
Sovereign Cloud AI GTM Lead(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf - SAP
Managing Partner for Chemical & Pharmaceutical Industry(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf, Ratingen, Eschborn - SAP
Strategic Program Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteSeniorWalldorf