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Institut AllergoSan Pharmazeutische Produkte Forschungs- und Vertriebs GmbH
2mo ago

Senior Global Sales & Key Account Manager(m/w/x)

Graz
Full-timeWith Home OfficeSenior

Description

In dieser Rolle analysierst du internationale Märkte, entwickelst Vertriebsstrategien und pflegst langfristige Beziehungen zu globalen Schlüsselkunden. Dein Alltag umfasst die Führung eines internationalen Teams sowie die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, um Unternehmensziele zu erreichen.

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Requirements

  • •Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder vergleichbare Qualifikation
  • •Mindestens 8–10 Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb/Key Account Management, idealerweise im B2B-Umfeld Pharma oder Consumer Healthcare
  • •Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Management globaler Kundenbeziehungen
  • •Führungserfahrung in internationalen Teams sowie hohe interkulturelle Kompetenz
  • •Strategisch-analytisches Denken kombiniert mit unternehmerischem Handeln
  • •Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
  • •Zielorientierte, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
  • •Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil

Education

Bachelor's degree

Work Experience

8 - 10 years

Tasks

  • •Internationale Märkte analysieren
  • •Wachstumspotenziale und neue Geschäftsfelder identifizieren
  • •Umsatz-, Margen- und Absatzziele planen, steuern und kontrollieren
  • •Preis-, Produkt- und Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
  • •Strategische Partnerschaften mit globalen Schlüsselkunden aufbauen und pflegen
  • •Langfristige Kundenbeziehungen entwickeln
  • •Komplexe internationale Verträge und Rahmenvereinbarungen verhandeln
  • •Kundenspezifische Business-Pläne erstellen und umsetzen
  • •Internationales Key-Account-Team führen, motivieren und weiterentwickeln
  • •Klare KPIs etablieren
  • •Eng mit Marketing, Produktmanagement, Supply Chain und Finance zusammenarbeiten
  • •Regelmäßige Forecast- und Vertriebsreports erstellen
  • •Budgetverantwortung übernehmen
  • •CRM-Systeme zur Performance-Optimierung nutzen

Tools & Technologies

CRM-Systememoderne Vertriebstools

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Gleitzeit
  • •Home-Office-Möglichkeit

Parking & Commuter Benefits

  • •Kostenlose Parkplätze

Public Transport Subsidies

  • •Klimaticket Steiermark

Team Events

  • •Events

Informal Culture

  • •Familiäres Setting

Free or Subsidized Food

  • •Geförderte Mahlzeiten

Healthcare & Fitness

  • •Gesundheits- & Sportangebote

Snacks & Drinks

  • •OMNi-BiOTiC®-Bar
  • •Viele Goodies
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