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Aufbau und Steuerung einer Sales-Pipeline für komplexe, beratungsorientierte Verkäufe mit langen Sales Cycles. Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Entwicklung und im Abschluss von Verkaufschancen erforderlich. Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Pipeline-Management und Forecasting.
Requirements
- 3-6 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder kundenorientierten/kommerziellen Rolle, Erfahrung im komplexen, beratungsorientierten Verkauf
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Entwicklung und im Abschluss von Verkaufschancen über lange Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
- Starke beratende Haltung, Verknüpfung von Nachhaltigkeitsthemen mit geschäftlichen Prioritäten
- Unternehmerisches und kommerzielles Denken, souveräne Verhandlungsführung, Entwicklung von Business Cases und Deal-Abschluss
- Strukturierte und qualitätsbewusste Arbeitsweise, Verantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Pflege
- Glaubwürdige, klare und professionelle Kommunikation auf Senior-Stakeholder-Ebene, situative Anpassung der Ansprache
- Fließend in Englisch, Schweizerdeutsch und Deutsch; Französischkenntnisse von Vorteil
Tasks
- Qualitativ hochwertige Sales-Pipeline aufbauen und steuern
- Gezielte Outbound-Aktivitäten durchführen (Events, Direktansprache, Kampagnen)
- Verkaufschancen ganzheitlich führen (End-to-End)
- Bedarf erheben
- Business Cases ausarbeiten
- Angebote erstellen
- Verhandlungen führen
- Verträge abschließen
- Leistungsportfolio positionieren
- Nachhaltigkeit mit wirtschaftlichem Nutzen verknüpfen
- Nachhaltigkeit mit messbarem Business Impact verknüpfen
- Pipeline steuern
- Klare nächste Schritte definieren
- Zuverlässige Forecasts erstellen
- CRM-System strukturiert und konsequent nutzen
- Mit internen Stakeholdern eng zusammenarbeiten
- Pipeline-Qualität weiterentwickeln
- Vertriebseffektivität weiterentwickeln
- Reibungslosen Übergang nach Vertragsabschluss sicherstellen
- Strukturierte interne Übergaben durchführen
- Qualitativ hochwertige interne Übergaben durchführen
Work Experience
- 2 - 5 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Business Fluent
- German – Business Fluent
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