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ATAT10 AZ Österreich GmbH

Sales Manager Respiratory & Immunology(m/w/x)

Wien
from 86,919 / year
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
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Direkte Führung eines Key Account Manager Teams für etablierte und neue Produkte im Bereich Atemwegs- und Immunerkrankungen. Ausgeprägte Führungsstärke und analytisches Denkvermögen erforderlich. Bonusmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.

Requirements

  • Ausgeprägte Führungsstärke
  • Analytisches Denkvermögen
  • Kommunikationsfähigkeiten
  • Auf Wachstum ausgerichtete Denkweise (growth mindset)
  • Fundierte Kenntnisse im Umgang mit CRM- und Omnichannel-Tools
  • Abgelegte Pharmareferentenprüfung oder abgeschlossenes Studium (Humanmedizin, Pharmazie, Zahnmedizin, Veterinärmedizin, mind. MSc)
  • Nachweisliche Führungserfahrung eines Außendienstteams
  • Ausgezeichnete Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes
  • Fachkundiger Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Veeva)
  • Fachkundiger Umgang mit digitalen Kommunikationskanälen
  • Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
  • Erfahrung im Umgang mit Vertriebsdaten und KPIs
  • Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Erfahrung mit Produktlaunches im Specialty-Care-Umfeld (Immunologie und/oder Pulmonologie)
  • Kenntnisse im Bereich Omnichannel-Marketing
  • Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Stakeholdern

Tasks

  • Direkte Führung eines Key Account Manager Teams
  • Ausbau etablierter Produkte
  • Vorbereitung der Markteinführung neuer Indikationen
  • Erweiterung der Zielärzte
  • Erschließung neuer Fachgruppen und Therapiebereiche
  • Umsetzung der kommerziellen Strategie
  • Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen
  • Gewährleistung regelkonformer Zusammenarbeit mit Kund:innen
  • Gewährleistung wertorientierter Zusammenarbeit mit Kund:innen
  • Erstellung von Gebiets- und Account-Plänen
  • Performance-Management durch Daten und KPIs
  • Koordination von Launches mit funktionsübergreifenden Partnern
  • Koordination von Kampagnen mit funktionsübergreifenden Partnern
  • Erreichung der Umsatzziele
  • Erstellung von Account-Plänen
  • Definition von SMART-Zielen für jedes Verkaufsgebiet
  • Umsetzung von SMART-Zielen für jedes Verkaufsgebiet
  • Planung der Einführung neuer Indikationen
  • Durchführung der Einführung neuer Indikationen
  • Analyse von Kundenbedürfnissen
  • Verständnis von Kundenbedürfnissen
  • Aufbau strategischer Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern
  • Erreichung der zentralen KPIs
  • Sicherstellung der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben
  • Sicherstellung der Einhaltung von Branchenstandards
  • Nutzung digitaler Kanäle in der Kundenkommunikation
  • Aktive Förderung des KI-Einsatzes im Vertriebsalltag
  • Unterstützung des Teams im Feld
  • Durchführung gemeinsamer Kundenbesuche
  • Durchführung regelmäßiger Leistungsbeurteilungen
  • Durchführung regelmäßiger Team-Meetings
  • Förderung des Erfahrungsaustauschs im Team
  • Mitarbeiterentwicklung
  • Erkennung von Mitarbeiterpotenzialen
  • Entwicklung von Verkaufsschulungen
  • Durchführung von Verkaufsschulungen
  • Vorbereitung von Kongressen
  • Unterstützung von Kongressen vor Ort
  • Unterstützung bei lokalen Veranstaltungen
  • Regelmäßige Teilnahme an Brand-Team-Meetings
  • Unterstützung bei der Entwicklung einer Marketingstrategie
  • Weitergabe von Feldfeedback an das Brand-Team
  • Analyse von Umsatzdaten zur Erschließung von Potenzialen
  • Analyse von Marktdaten zur Erschließung von Potenzialen
  • Analyse von regulatorischen Daten zur Erschließung von Potenzialen
  • Kontinuierliche berufliche Weiterbildung

Work Experience

  • 5 years

Education

  • Master's degree

Languages

  • German – Native
  • English – Native

Tools & Technologies

  • CRM-Tools
  • Omnichannel-Tools
  • Veeva
  • digitale Kommunikationskanäle
  • Vertriebsdaten
  • KPIs
  • Omnichannel-Marketing

Benefits

Bonuses & Incentives

  • Bonusmöglichkeiten

Retirement Plans

  • Betriebliche Altersvorsorge

Other Benefits

  • Zusatzversicherungen

Flexible Working

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Hybride Arbeitsmodelle

Learning & Development

  • Unterstützung bei Weiterbildung
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