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EM
EMIL Group
2mo ago

Sales Manager:in Software for Insurances(m/w/x)

Zürich, Berlin
Full-timeWith Home OfficeSenior

Description

In dieser Rolle als Sales Manager:in bist du der Schlüssel zum Erfolg, indem du den gesamten Vertriebsprozess steuerst, individuelle Lösungen entwickelst und enge Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbaust. Dein Alltag dreht sich um die Gewinnung neuer Kunden und die strategische Beratung im Bereich Versicherungs-IT.

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Requirements

  • •Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
  • •Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals
  • •Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse und Vertragsverhandlungen
  • •Hohe Eigenmotivation und strukturierte Arbeitsweise
  • •Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
  • •Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch, Französisch von Vorteil

Work Experience

5 - 7 years

Tasks

  • •Den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich steuern
  • •Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing durchführen
  • •Eng mit Presales, Produkt, Legal und Partnern zusammenarbeiten
  • •Individuelle Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite erarbeiten
  • •Zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration beraten
  • •Bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen unterstützen
  • •Sales-Pipeline im CRM-System aufbauen und pflegen
  • •Für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung verantwortlich sein
  • •Strukturierte Sales-Methoden wie MEDDIC, SPIN und Challenger nutzen
  • •Alle kaufentscheidenden Stakeholder identifizieren und steuern
  • •Vertrauen und langfristige Beziehungen zu Schlüsselkontakten aufbauen
  • •Markt- und Kundenbedarfe analysieren und Go-to-Market-Strategie unterstützen
  • •EMIL gegenüber Mitbewerbern differenzieren
  • •Kundenfeedback an Produktentwicklung und Marketing zurückspielen

Languages

German – Native

English – Business Fluent

French – Basic

Benefits

Competitive Pay

  • •Attraktive Vergütung

Other Benefits

  • •Diverse Perks

Career Advancement

  • •Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten

Modern Office

  • •Modernes Arbeitsumfeld

Team Events

  • •Regelmäßige Team Lunches
  • •Team Events
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