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Sales Manager - Bestands- & Neukundengeschäft(m/w/x)

Wien
Full-timeWith Home OfficeExperienced
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Betreuung von Bestandskunden und Gewinnung von strategischen Schlüsselkunden für innovative Möbellösungen. Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Geschäftsentwicklung erforderlich. Wohnsitz nahe der österreichischen Grenze.

Requirements

  • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (Wort und Schrift)
  • Wohnsitz nahe der österreichischen Grenze
  • Gültiger Führerschein
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür
  • Erfahrung in Geschäftsentwicklung oder Vertrieb
  • Erkennen neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Kommunikationsfreudigkeit, Selbstbewusstsein und Offenheit
  • Hohe Selbstmotivation und Tatkraft
  • Teamfähigkeit und effektive Zusammenarbeit
  • Hohes Engagement und Eigenmotivation
  • Eigenverantwortung und Integrität
  • Positivität, Optimismus und Innovationsfreude
  • Effizienz und schnelle Reaktion auf Bedürfnisse

Tasks

  • Betreuung von Bestandskunden in einer festgelegten Region
  • Erfassung von Kundenbedürfnissen
  • Identifizierung von Wachstumspotenzialen
  • Gewinnung von strategischen Schlüsselkunden
  • Aufbau starker, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
  • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Ableitung von Umsatzimpulsen
  • Erhaltung und Ausbau des bestehenden Geschäfts
  • Verwaltung der zugeteilten Region (DE, AT, CH)
  • Fungieren als Hauptansprechpartner:in zwischen Kunde und Unternehmen
  • Verstehen von Kundenbedarfen, -zielen und -herausforderungen
  • Fokus auf Termine vor Ort
  • Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen
  • Erreichung eines monatlichen Anrufziels von 500
  • Aufbau von Kontakten zu mindestens 145 Kunden
  • Durchführung von Outbound-Anrufen werktäglich
  • Vereinbarung von circa 15 persönlichen Terminen pro Monat
  • Verfolgung von Verkaufsgelegenheiten mit Backoffice-Unterstützung
  • Information von Kunden über Neuerungen, Produkte und Events
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Prüfung von Daten zur Ableitung von Umsatzsteigerungsstrategien
  • Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
  • Koordination von Pipeline-Follow-ups
  • Verwaltung von Terminen und Abschlussdaten
  • Einhaltung von KPIs
  • Souveräner Verkauf der Produktpalette
  • Anpassung von Angeboten an Kundenbedürfnisse und -ziele
  • Abschluss von Verträgen
  • Durchführung von Vertragsverhandlungen
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Kundensupport)
  • Beantwortung von Kundenfragen und -anliegen
  • Problemlösung für Kunden
  • Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerbern
  • Nutzung von Marktkenntnissen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
  • Sammeln von Kundenfeedback
  • Weiterleitung von Kundenfeedback an zuständige Abteilungen
  • Proaktive Identifikation von Möglichkeiten für Vertragsverlängerungen oder -erweiterungen

Work Experience

  • approx. 1 - 4 years

Education

  • Vocational certificationOR
  • Bachelor's degreeOR
  • Master's degree

Languages

  • English – Fluent
  • German – Fluent
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