Computacenter
Sales Executive - Managed Services(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Stuttgart, Dortmund, Hannover, Nürnberg
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
CLClaranet
Sales Executive Managed Services mit Fokus Neukundengewinnung & Enterprise Hunting(m/w/x)
Frankfurt am Main
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Eigenverantwortliche Neukundenakquise für Managed Services im Enterprise-Segment, inklusive Entwicklung von Vertriebsstrategien. Mehrjährige B2B-New-Business-Vertriebserfahrung im IT/Managed Services-Bereich nachweisbar erforderlich. Deutschland-Ticket, Job-Rad und 32 Tage Urlaub.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-New-Business-Vertrieb (IT/Managed Services)
- Nachweisbarer Track Record im Abschluss komplexer IT-/Managed-Services-Deals
- Fundierte Erfahrung mit Salesforce CRM
- Belegbare Vertriebserfolge (Neukundengewinnung, Cross-Selling)
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Sicheres Auftreten auf Management-/C-Level
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch
- Hohe Eigenständigkeit
- Abschlussstärke
- Hunter-Mentalität
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit Sales-Methodiken (MEDDPICC o.ä.) von Vorteil
Tasks
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services
- Identifizierung und Qualifizierung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
- Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Gewinnung neuer Logos
- Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
- Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles
- Erste Kundenansprache
- Durchführung von Discovery-Workshops
- Durchführung von Lösungs-Workshops
- Erstellung von Angeboten
- Kundenverhandlungen führen
- Abschlüsse erzielen
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC
- Opportunities strukturiert qualifizieren
- Stakeholder managen
- Verlässlich forecasten
- Arbeit mit Salesforce zur Steuerung der Pipeline
- Dokumentation aller Sales-Aktivitäten
- Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Zusammenarbeit mit Presales-Teams
- Zusammenarbeit mit Delivery-Teams
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- MEDDPICC
Benefits
Public Transport Subsidies
- Deutschland-Ticket
Other Benefits
- Job-Rad
More Vacation Days
- 32 Tage Urlaub
Flexible Working
- Mobiles Arbeiten
Team Events
- Regelmäßige Teamevents
Corporate Discounts
- Mitarbeitervergünstigungen
Modern Equipment
- Arbeit mit neuesten Technologien
Modern Office
- Office im Loft Style
Learning & Development
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung
- Trainings- und Schulungs-Center
- E-Learning-Plattform
Informal Culture
- Flache Hierarchien
- Offene Kommunikation
Startup Environment
- Kurze Entscheidungswege
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit als Unternehmensziel
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Frankfurt am Main
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
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Requirements
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- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Sicheres Auftreten auf Management-/C-Level
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch
- Hohe Eigenständigkeit
- Abschlussstärke
- Hunter-Mentalität
- Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit Sales-Methodiken (MEDDPICC o.ä.) von Vorteil
Tasks
- Eigenverantwortliche Neukundenakquise im Bereich Managed Services
- Identifizierung und Qualifizierung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
- Strukturierte Bearbeitung von Zielkunden auf Entscheider-Ebene
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- Steigerung des Geschäfts bei ausgewählten Bestandskunden
- Systematische Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
- Platzierung von Claranet als bevorzugten Managed-Services-Partner
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles
- Erste Kundenansprache
- Durchführung von Discovery-Workshops
- Durchführung von Lösungs-Workshops
- Erstellung von Angeboten
- Kundenverhandlungen führen
- Abschlüsse erzielen
- Nutzung von Sales-Methodiken wie MEDDPICC
- Opportunities strukturiert qualifizieren
- Stakeholder managen
- Verlässlich forecasten
- Arbeit mit Salesforce zur Steuerung der Pipeline
- Dokumentation aller Sales-Aktivitäten
- Erstellung belastbarer Forecasts
- Beratung potenzieller Kunden
- Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Zusammenarbeit mit Presales-Teams
- Zusammenarbeit mit Delivery-Teams
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- Salesforce
- MEDDPICC
Benefits
Public Transport Subsidies
- Deutschland-Ticket
Other Benefits
- Job-Rad
More Vacation Days
- 32 Tage Urlaub
Flexible Working
- Mobiles Arbeiten
Team Events
- Regelmäßige Teamevents
Corporate Discounts
- Mitarbeitervergünstigungen
Modern Equipment
- Arbeit mit neuesten Technologien
Modern Office
- Office im Loft Style
Learning & Development
- Kontinuierliche persönliche und berufliche Weiterentwicklung
- Trainings- und Schulungs-Center
- E-Learning-Plattform
Informal Culture
- Flache Hierarchien
- Offene Kommunikation
Startup Environment
- Kurze Entscheidungswege
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit als Unternehmensziel
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IT
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Das Unternehmen unterstützt Unternehmen mit innovativen Cloud- und SAP-Lösungen sowie Cyber Security bei ihrer Digitalisierung.
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