PersoCare GmbH
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeOn-siteExperienced
Erfurt, Berlin
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Your personal AI career agent
PDPDV GmbH
Key Account Manager Software-Vertrieb(m/w/x)
Erfurt
Full-timeOn-siteExperienced
AI/ML
Nejo AI Summary
Platzierung von ECM- und KI-Lösungen im öffentlichen Sektor, Ausbau von Bestandskundenbeziehungen. Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management der IT-/ECM-Branche erforderlich. Firmenwagen auch zur Privatnutzung, flexible Arbeitszeitmodelle.
Requirements
- Fundierte Kenntnisse öffentliche Verwaltung
- Studium Rechtswissenschaften, Verwaltungsmanagement oder Public Management
- Studium BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- Starkes Verständnis rechtlicher Rahmenbedingungen
- Mehrjährige Erfahrung Key Account Management oder Vertriebsmanagement IT-/ECM-Branche
- Erfahrung im öffentlichen Sektor oder Umfeld Justiz/Polizei
- Vertrautheit mit Ausschreibungsprozessen, rechtlichen Anforderungen und Abläufen
- Fundierte Kenntnisse ECM-Produkte, Preis- und Lizenzmodelle
- Fundierte Kenntnisse Cross- und Upselling-Strategien
- Umfassendes Verständnis Digitalisierung, KI und Prozessautomatisierung
- Rechtssichere Positionierung von Digitalisierung, KI und Prozessautomatisierung
- Systematisches, eigeninitiatives und innovationsfreudiges Arbeiten
- Professionelle Nutzung von CRM-Systemen und digitalen Tools
- Hervorragende Kommunikation auf Deutsch (mind. C1)
- Gültiger PKW-Führerschein
- Bereitschaft zu Dienstreisen
Tasks
- Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor strategisch ausbauen
- Digitale Innovationen wie ECM, KI und Prozessautomatisierung platzieren
- Bestandskunden langfristig und verbindlich betreuen und weiterentwickeln
- Potenziale in bestehenden Kundenbeziehungen erkennen und ausbauen
- Mit passenden Lizenzen, Subscriptions, Dienstleistungen und Schulungen ausbauen
- Regelmäßige Termine vor Ort mit Kunden abstimmen
- Zukünftige Entwicklung mit Kunden planen
- Als Hauptansprechpartner für alle Belange zur Verfügung stehen
- Cross- und Upselling-Möglichkeiten systematisch identifizieren
- Ergänzende Produkte, Module und Services platzieren
- Innovationsthemen wie KI und Prozessautomatisierung proaktiv positionieren
- Passende Projekte, Pilotierungen oder Schulungsmaßnahmen initiieren
- Ausschreibungen frühzeitig erkennen
- Ausschreibungen qualifiziert bearbeiten
- Fristgerechte Angebotserstellung koordinieren
- Kunden zu modernen ECM-Lösungen beraten
- Passgenaue Angebote entwickeln
- Prozess bis zum Vertragsabschluss begleiten
- Alle Kunden-, Vertriebs- und Ausschreibungstätigkeiten dokumentieren
- Regelmäßige Forecasts und Reportings erstellen
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- CRM-Systeme
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Gleitzeit
- Flexibles Arbeitsmodell
Company Vehicle
- Firmenwagen auch privat nutzbar
More Vacation Days
- Arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
Learning & Development
- Weiterbildungsmöglichkeiten
Mentorship & Coaching
- Strukturiertes Onboarding
- Unterstützung durch Mentor
Informal Culture
- Team-Spirit
- Duz-Kultur
- Offene Türen
- Flache Hierarchien
Team Events
- Team-Events
- Sommer- und Weihnachtsfeiern
- Vernetzungsangebote
- Town Hall Meeting
Modern Office
- Moderne Büros
Ergonomic Workplace
- Ergonomische Bürostühle
- Höhenverstellbare Schreibtische
Company Bike
- JobRad-Leasing
Retirement Plans
- Betrieblich geförderte Altersvorsorge
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
- Challenger Board
Startup Environment
- Ideenfabrik
Corporate Discounts
- Mitarbeitendenangebote und -rabatte
- Corporate Benefits
Free or Subsidized Food
- Lunch & Learn
- Frisches Gemüse
Snacks & Drinks
- Frisches Obst
- Kostenlose warme und kalte Getränke
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Requirements
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- Studium Rechtswissenschaften, Verwaltungsmanagement oder Public Management
- Studium BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- Starkes Verständnis rechtlicher Rahmenbedingungen
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- Erfahrung im öffentlichen Sektor oder Umfeld Justiz/Polizei
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- Fundierte Kenntnisse ECM-Produkte, Preis- und Lizenzmodelle
- Fundierte Kenntnisse Cross- und Upselling-Strategien
- Umfassendes Verständnis Digitalisierung, KI und Prozessautomatisierung
- Rechtssichere Positionierung von Digitalisierung, KI und Prozessautomatisierung
- Systematisches, eigeninitiatives und innovationsfreudiges Arbeiten
- Professionelle Nutzung von CRM-Systemen und digitalen Tools
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- Bestandskunden langfristig und verbindlich betreuen und weiterentwickeln
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- Bachelor's degree
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- CRM-Systeme
Benefits
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- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Gleitzeit
- Flexibles Arbeitsmodell
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- Firmenwagen auch privat nutzbar
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Learning & Development
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- Strukturiertes Onboarding
- Unterstützung durch Mentor
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IT
Description
Das Unternehmen zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland.
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