Reisenthel Accessoires GmbH & Co. KG
Key Account Manager(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeExperienced
Gilching
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
HAHamamatsu Photonics Deutschland GmbH
Key Account Manager Semiconductor(m/w/x)
Herrsching am Ammersee
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Erschließung neuer Geschäftspotenziale im europäischen Halbleitermarkt und Verantwortung für Umsatzziele. Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management der Halbleiterindustrie erforderlich. 37-Stunden-Woche, mobiles Arbeiten möglich, 30 Urlaubstage.
Requirements
- Studium (Bachelor/Master) mit technischem Schwerpunkt (Physik, Elektrotechnik, Photonik, Mechatronik) oder vergleichbare Ingenieurwissenschaft
- Mehrjährige (mind. 10 Jahre) Erfahrung im Key Account Management/strategischen Schlüsselkundenmanagement in der Halbleiterindustrie
- Verständnis von Halbleiter-Equipment-Umgebungen, Prozessen und Workflows
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Kundenorientierte Kommunikation komplexer technischer Sachverhalte
- Starke Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
- Strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke
- Sehr gute analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Kundenpotenzialen, Markttrends und Wettbewerbssituationen
- Strukturierte, selbstgesteuerte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägte Teamorientierung
- Souveräne Koordination zwischen Hierarchieebenen und Fachbereichen (intern/extern)
- Führerschein Klasse B
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Europas
- Überzeugendes, sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen (international/interkulturell)
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohes Maß an Verhandlungsgeschick
Tasks
- Strategische Vertriebs- und Account-Strategien entwickeln und umsetzen
- Neue Geschäftspotenziale im europäischen Halbleitermarkt erschließen
- Umsatz-, Auftragseingangs- und Cashflow-Ziele verantworten
- Technologische Trends im Semiconductor-Umfeld analysieren
- Wachstumschancen und Prioritäten ableiten
- Zentrale Semiconductor-OEM-Accounts ganzheitlich betreuen und weiterentwickeln
- Als primärer Ansprechpartner für strategische, kaufmännische und technische Fragestellungen agieren
- Komplexe Entscheidungsprozesse koordinieren
- Abläufe beider Unternehmen synchronisieren
- Rahmenverträge etablieren
- Langfristige, mehrstufige Beziehungen aufbauen
- Potenziale für Cross- und Upselling identifizieren
- Neue Applikationsfelder identifizieren
- Kundenspezifische technische und kommerzielle Lösungen erarbeiten
- Regelmäßige Vor-Ort-Besuche durchführen
- Technische Anforderungen validieren
- Kunden eng betreuen
- Technische und funktionale Kundenanforderungen erheben und weitergeben
- Account-Pläne, Umsatzprognosen und Opportunity-Pipelines erstellen und präsentieren
- Konsistente, qualitativ hochwertige Kommunikation sicherstellen
- Mit internen Fachbereichen abstimmen
- Unternehmen bei Kundenbesuchen, Messen, Kongressen und Veranstaltungen repräsentieren
- Markt- und Wettbewerbsaktivitäten beobachten und bewerten
Work Experience
- 10 - 15 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
More Vacation Days
- 30 Urlaubstage
Additional Allowances
- Weihnachtsgeld
- Essenszuschüsse
- Fahrtkostenzuschüsse
- Zuschuss zur Kinderbetreuung
Other Benefits
- Vermögenswirksame Leistungen
Mentorship & Coaching
- Gezielte Förderung persönlicher und fachlicher Entwicklung
Healthcare & Fitness
- Zugang zu Sport- und Wellnessangeboten
Company Vehicle
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
Snacks & Drinks
- Kostenloses Obst
- Kostenloser Kaffee
- Kostenloses Wasser
- Kostenlose Softdrinks
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Benefits
Flexible Working
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About the Company
Hamamatsu Photonics Deutschland GmbH
Industry
Manufacturing
Description
The company is a leading provider of optoelectronic high-end components and systems.
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