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Junior Account Manager(m/w/x)
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IPIP Dynamics GmbH
Key Account Manager Enterprise(m/w/x)
Hamburg
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AI/ML
Nejo AI Summary
Vertrieb von Softwarelösungen zur Prozessautomatisierung an Enterprise-Kunden in Versicherungen und öffentlichem Dienst. 1-3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, idealerweise SaaS/Cloud/Enterprise, erforderlich. BusinessBike, EGYM Wellpass und ÖPNV-Zuschuss.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 1-3 Jahre Berufserfahrung B2B-Softwarevertrieb (idealerweise Enterprise-Segment)
- Erste Erfahrung Verkauf SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
- Offenes, vertrauenswürdiges Auftreten für Kundenbeziehungen
- Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denken und Kundenorientierung
- Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse
Tasks
- Innovative Lösungen für komplexe Steuerungsprozesse vertreiben
- Enterprise-Kunden in Versicherungs- und öffentlichem Dienst weiterentwickeln
- Enterprise-Kunden in Versicherungs- und öffentlichem Dienst strategisch aufbauen
- Langfristige Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen
- Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene pflegen
- Ausgewählte Neukunden gewinnen
- Ausschreibungen steuern und bearbeiten
- Kundenangebote steuern und bearbeiten
- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Pläne entwickeln
- Umsatzplanung für Key Accounts und Zielaccounts erstellen
- Vertriebsprozesse und Best Practices auf- und weiterentwickeln
- Umfangreiche Kundenanforderungen aufnehmen
- Detaillierte projektbezogene Kalkulationen erarbeiten
- Lösungen aufbereiten
- Produktpräsentationen durchführen
- Workshops durchführen
- Vertragsverhandlungen führen
- An Kongressen teilnehmen
- An Veranstaltungen teilnehmen
- Wettbewerbsanalysen durchführen
- Potenzialbewertungen durchführen
- Mit dem Partner- und Berater-Ökosystem zusammenarbeiten
Work Experience
- 1 - 3 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
Benefits
Learning & Development
- Interne und externe Schulungen
Company Bike
- BusinessBike
Healthcare & Fitness
- EGYM Wellpass
Corporate Discounts
- Corporate Benefits
Public Transport Subsidies
- Zuschuss für den ÖPNV
Additional Allowances
- VWL-Zuschuss
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Childcare
- Kita-Förderung
Team Events
- Mitarbeiter-Events
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- Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 1-3 Jahre Berufserfahrung B2B-Softwarevertrieb (idealerweise Enterprise-Segment)
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- Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
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- Innovative Lösungen für komplexe Steuerungsprozesse vertreiben
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- Langfristige Kundenbeziehungen auf C-Level aufbauen
- Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene pflegen
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- Kurz-, mittel- und langfristige Key Account Pläne entwickeln
- Umsatzplanung für Key Accounts und Zielaccounts erstellen
- Vertriebsprozesse und Best Practices auf- und weiterentwickeln
- Umfangreiche Kundenanforderungen aufnehmen
- Detaillierte projektbezogene Kalkulationen erarbeiten
- Lösungen aufbereiten
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Benefits
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About the Company
IP Dynamics GmbH
Industry
IT
Description
Das Unternehmen ist ein innovativer Softwarehersteller, der sich auf die Optimierung und Automatisierung von Unternehmensprozessen spezialisiert hat.
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