Ventum Consulting GmbH & Co. KG
Head of Sales(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
München
New Job?Nejo!
Your personal AI career agent
KUKuke & Keller Consulting oHG
Head of Sales DACH(m/w/x)
München
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Führung von 1.200 Mitarbeitern in Europas führendem Ersatzteil-Distributor, Steuerung von Area Sales Managern und Entwicklung regionaler Vertriebsstrategien. Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung in der Gastronomie/Großküche (DACH) erforderlich. Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld und 30 Tage Urlaub.
Requirements
- 5-8 Jahre Erfahrung im Sales und Vertrieb
- Führungserfahrung (mind. 5 Mitarbeiter)
- Branchenerfahrung Gastronomie/Großküche (DACH)
- Umfassendes Branchennetzwerk (Kunden, Hersteller, etc.)
- Jahresplanung (Umsatz, Marge, Kosten)
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation, Teamorientierung, Kulturorientierung
- Hohe Belastbarkeit
- Reisetätigkeit bis zu 2-3 Tage/Woche
- Regelmäßige Anwesenheit in Firmenzentrale (Bergkirchen/München)
- Fließende Englischkenntnisse
- MS Word, MS PPT, MS Excel
- ERP-Systeme (z.B. SAP, Navision)
- Analyse- und Reporting-Systeme (Qlik, Tableau, Power BI)
- CRM-Systeme (Sales Force, MS-CRM)
- Erfahrung in Massendatenanalyse (wünschenswert)
Tasks
- Strategische und operative Verantwortung für die Steuerung von Area Sales Managern und Sales-Care-Mitarbeiter:innen tragen
- Ein mehrköpfiges Team führen, entwickeln und motivieren
- Regionale Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Leitung der Business Unit DACH planen und umsetzen
- Maßnahmen zur Erreichung von Umsatz-, Margin- und Wachstumszielen sicherstellen
- Gewinnung und nachhaltige Entwicklung von Schlüsselkunden (A-Kunden)
- Aufbau neuer strategischer Partnerschaften
- Markt- und Wettbewerbsentwicklungen analysieren
- Geeignete Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition ableiten
- Vertriebsprozesse über den gesamten Sales-Funnel steuern
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience
- Produkt- und servicebezogene Angebote für Zielmärkte und -kunden entwickeln
- Koordination mit dem Vertriebscontrolling beim Tracking und der Planung von KPIs
- Abstimmung mit der Buchhaltung zur Überwachung von Zahlungszielen und Zahlungseingängen
- CRM-Systeme zur Steuerung des Vertriebs nutzen
- CRM-Systeme zur Performance-Analyse nutzen
- CRM-Systeme zur Erstellung von Forecasts nutzen
- Ergebnisse, Fortschritte und Strategien präsentieren
- Zur kontinuierlichen Optimierung interner Prozesse beitragen
- Zur kontinuierlichen Optimierung von Vertriebsstrukturen beitragen
Work Experience
- 5 - 8 years
Education
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- MS Word
- MS PPT
- MS Excel
- SAP
- Navision
- Qlik
- Tableau
- Power BI
- Sales Force
- MS-CRM
Benefits
Additional Allowances
- Weihnachtsgeld
More Vacation Days
- 30 Tage Urlaub
Flexible Working
- Hybrides Arbeitsmodell
- Flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeitkonto
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Free or Subsidized Food
- Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
Learning & Development
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
Team Events
- Mitarbeiterevents
Bonuses & Incentives
- Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie
Corporate Discounts
- Corporate Benefits
Public Transport Subsidies
- Jobticket
Parking & Commuter Benefits
- Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze
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Requirements
- 5-8 Jahre Erfahrung im Sales und Vertrieb
- Führungserfahrung (mind. 5 Mitarbeiter)
- Branchenerfahrung Gastronomie/Großküche (DACH)
- Umfassendes Branchennetzwerk (Kunden, Hersteller, etc.)
- Jahresplanung (Umsatz, Marge, Kosten)
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation, Teamorientierung, Kulturorientierung
- Hohe Belastbarkeit
- Reisetätigkeit bis zu 2-3 Tage/Woche
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- MS Word, MS PPT, MS Excel
- ERP-Systeme (z.B. SAP, Navision)
- Analyse- und Reporting-Systeme (Qlik, Tableau, Power BI)
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- Erfahrung in Massendatenanalyse (wünschenswert)
Tasks
- Strategische und operative Verantwortung für die Steuerung von Area Sales Managern und Sales-Care-Mitarbeiter:innen tragen
- Ein mehrköpfiges Team führen, entwickeln und motivieren
- Regionale Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Leitung der Business Unit DACH planen und umsetzen
- Maßnahmen zur Erreichung von Umsatz-, Margin- und Wachstumszielen sicherstellen
- Gewinnung und nachhaltige Entwicklung von Schlüsselkunden (A-Kunden)
- Aufbau neuer strategischer Partnerschaften
- Markt- und Wettbewerbsentwicklungen analysieren
- Geeignete Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition ableiten
- Vertriebsprozesse über den gesamten Sales-Funnel steuern
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Experience
- Produkt- und servicebezogene Angebote für Zielmärkte und -kunden entwickeln
- Koordination mit dem Vertriebscontrolling beim Tracking und der Planung von KPIs
- Abstimmung mit der Buchhaltung zur Überwachung von Zahlungszielen und Zahlungseingängen
- CRM-Systeme zur Steuerung des Vertriebs nutzen
- CRM-Systeme zur Performance-Analyse nutzen
- CRM-Systeme zur Erstellung von Forecasts nutzen
- Ergebnisse, Fortschritte und Strategien präsentieren
- Zur kontinuierlichen Optimierung interner Prozesse beitragen
- Zur kontinuierlichen Optimierung von Vertriebsstrukturen beitragen
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- Tableau
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- Sales Force
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Benefits
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- Weihnachtsgeld
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- 30 Tage Urlaub
Flexible Working
- Hybrides Arbeitsmodell
- Flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeitkonto
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
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- Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
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- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
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- Mitarbeiterevents
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Industry
Retail
Description
Das Unternehmen berät mittelständische Unternehmer, Freiberufler und Privatpersonen in allen steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Angelegenheiten.
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