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BE
BE-terna
23h ago

Head of Account Management & Strategic Growth(m/w/x)

Leipzig, Innsbruck, Vereinigte Staaten von Amerika, Wien
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML

Description

In dieser Schlüsselrolle führst du das Account-Management-Team zum Erfolg und skalierst Prozesse, während du gleichzeitig strategische Key Accounts betreust und nachhaltiges Wachstum vorantreibst.

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Requirements

  • •Mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management oder Enterprise Sales
  • •Erfolge in komplexen Sales Cycles und Executive-Verhandlungen
  • •Verständnis der End-to-End Customer Journey
  • •Führungserfahrung oder Bereitschaft zur Player-Coach-Rolle
  • •Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
  • •Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • •Reisebereitschaft
  • •Souveränes Auftreten in Präsentationen und Workshops

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Tasks

  • •Das Team aus Account Manager:innen und Global Account Executives führen und weiterentwickeln
  • •Exzellenz in Cross- und Upselling durch Coaching und Enablement fördern
  • •Klare Prozesse, Tools und Standards für die Account-Segmentierung etablieren
  • •Pipeline-Disziplin, Forecasts und CRM-Hygiene sicherstellen
  • •Zusammenarbeit zwischen Account Management, Business Development, PreSales und Delivery koordinieren
  • •Markt- und Kundenbedürfnisse in umsetzbare Sales Plays übersetzen
  • •Ein Portfolio strategischer Kunden eigenverantwortlich betreuen und ausbauen
  • •Potenzialanalysen durchführen und Churn-Prävention sicherstellen
  • •Neue Sales-Opportunities gemeinsam mit Fachabteilungen identifizieren
  • •Den gesamten kommerziellen Prozess vom Angebot bis zum Abschluss steuern

Tools & Technologies

Business SoftwareDigital Transformation

Languages

German – Business Fluent

English – Business Fluent

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeitmodelle

Mentorship & Coaching

  • •Mentoring-Partner

Learning & Development

  • •Zahlreiche Schulungen
  • •Internes Trainingsprogramm Künstliche Intelligenz
  • •Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
  • •Produktzertifizierungen

Informal Culture

  • •Internationales Arbeitsumfeld

Diverse Work

  • •Spannende und herausfordernde Projekte

Other Benefits

  • •Exklusive AI-Lizenz
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