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BEBE-terna

Head of Account Management & Strategic Growth(m/w/x)

Leipzig, Innsbruck, Vereinigte Staaten von Amerika, Wien
Full-timeWith Home OfficeSenior
AI/ML
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In dieser Schlüsselrolle führst du das Account-Management-Team zum Erfolg und skalierst Prozesse, während du gleichzeitig strategische Key Accounts betreust und nachhaltiges Wachstum vorantreibst.

Requirements

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B Account Management oder Enterprise Sales
  • Erfolge in komplexen Sales Cycles und Executive-Verhandlungen
  • Verständnis der End-to-End Customer Journey
  • Führungserfahrung oder Bereitschaft zur Player-Coach-Rolle
  • Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft
  • Souveränes Auftreten in Präsentationen und Workshops

Tasks

  • Das Team aus Account Manager:innen und Global Account Executives führen und weiterentwickeln
  • Exzellenz in Cross- und Upselling durch Coaching und Enablement fördern
  • Klare Prozesse, Tools und Standards für die Account-Segmentierung etablieren
  • Pipeline-Disziplin, Forecasts und CRM-Hygiene sicherstellen
  • Zusammenarbeit zwischen Account Management, Business Development, PreSales und Delivery koordinieren
  • Markt- und Kundenbedürfnisse in umsetzbare Sales Plays übersetzen
  • Ein Portfolio strategischer Kunden eigenverantwortlich betreuen und ausbauen
  • Potenzialanalysen durchführen und Churn-Prävention sicherstellen
  • Neue Sales-Opportunities gemeinsam mit Fachabteilungen identifizieren
  • Den gesamten kommerziellen Prozess vom Angebot bis zum Abschluss steuern

Work Experience

approx. 4 - 6 years

Education

Bachelor's degreeORMaster's degree

Languages

German – Business FluentEnglish – Business Fluent

Tools & Technologies

Business SoftwareDigital Transformation

Benefits

Flexible Working

  • •Flexible Arbeitszeitmodelle

Mentorship & Coaching

  • •Mentoring-Partner

Learning & Development

  • •Zahlreiche Schulungen
  • •Internes Trainingsprogramm Künstliche Intelligenz
  • •Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
  • •Produktzertifizierungen

Informal Culture

  • •Internationales Arbeitsumfeld

Diverse Work

  • •Spannende und herausfordernde Projekte

Other Benefits

  • •Exklusive AI-Lizenz
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