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Enterprise Account Manager Schwerpunkt Data AI(m/w/x)
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Berlin, München, Magstadt, Darmstadt, Hamburg, Köln, Ulm, Linz
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PUPublic Cloud Group (PCG)
Enterprise Account Executive - Google Cloud & AI(m/w/x)
Linz, Wien
Full-timeWith Home OfficeExperienced
Nejo AI Summary
Akquise von strategischen Enterprise-Accounts für Google Cloud & AI-Lösungen. Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Solution Sales erforderlich. Workation bis zu 30 Tage/Jahr, flexible Arbeitszeitgestaltung.
Requirements
- Mehrjährige Berufserfahrung und Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services)
- Fokus auf Akquise neuer Kunden
- Deal-Erfahrung über 300K € von Vorteil
- Strategisches C-Level Engagement
- Auftreten als Sparringspartner und Trusted Advisor auf C-Level
- Präsentation komplexer Strategien
- Sicheres Stakeholder-Management
- Erfahrung im Management des Partner-Ökosystems (insbesondere Google)
- Aktives Pushen von Vendor- und Partner-Leads
- Hohe Eigenmotivation
- Ausgeprägte Zielstrebigkeit
- Verbindlichkeit
- Innovatives Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale
- Tiefes Verständnis für Google Workspace
- Tiefes Verständnis für Google Cloud
- Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot)
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus
- Erstellung präziser Forecasts
- Exzellente Verhandlungsfähigkeiten
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
- Deutschkenntnisse
- Englischkenntnisse
- Teamfähigkeit
- Ergebnisorientierung
- Freude an der Zusammenarbeit im Team
Tasks
- Strategische Enterprise-Accounts identifizieren und qualifizieren
- Innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung entwickeln
- Den gesamten Sales-Zyklus verantworten
- Komplexe Ausschreibungen steuern
- Verträge auf C-Level-Ebene verhandeln
- Professional Services Deals erfolgreich abschließen
- Langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts pflegen und entwickeln
- Digitale Agenden von Kunden verstehen
- PCG als führenden Partner für Cloud-Transformationen positionieren
- Strategische Zusammenarbeit mit Google intensivieren
- Zusammenarbeit mit Channel-Partnern intensivieren
- Gemeinsame Leads generieren
- Marktauftritt optimieren
- Präsenz auf relevanten Events und Summits zeigen
- Sales-Journey orchestrieren
- Eng mit Delivery-Teams zusammenarbeiten
- Technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen pitchen
- Über den Tellerrand hinausschauen
- CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung nutzen
- Präzise Forecasts erstellen
- Sales-Erfolg direkt an das Management reporten
Work Experience
- approx. 1 - 4 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Native
- English – Native
Tools & Technologies
- Google Workspace
- Google Cloud
- Hubspot
Benefits
Flexible Working
- Flexibilität bei der Arbeitszeitgestaltung
- Remote-Arbeit im Bundesgebiet
- Hybrid-Arbeit
Workation & Sabbatical
- Workation (bis zu 30 Tage/Jahr)
More Vacation Days
- 25 Tage Urlaub
Modern Equipment
- Hardware-Auswahl (Mac, Windows, Linux)
Learning & Development
- Schulungen, Labs und Zertifizierungen (AWS, Azure, Google, SAP)
Career Advancement
- Regelmäßige Entwicklungsgespräche
- Regelmäßige Gehaltsgespräche
Public Transport Subsidies
- Mobilitäts-Paket
Healthcare & Fitness
- Wellpass
Company Bike
- Bikeleasing
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
Childcare
- Kindergarten Zuschuss
Team Events
- Teamevents
- Sommerfest
- Weihnachtsfeier
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Public Cloud Group (PCG) and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
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Benefits
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- Remote-Arbeit im Bundesgebiet
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More Vacation Days
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Modern Equipment
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Learning & Development
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Career Advancement
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Description
Das Unternehmen begleitet Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.
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