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Enterprise Account Executive(m/w/x)
Full-timeRemoteSenior
München
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BIBilendo
Enterprise Account Executive – Finance Solutions(m/w/x)
München
Full-timeWith Home OfficeSenior
Nejo AI Summary
Identifizierung und Gewinnung von Neukunden im C-Level-Bereich für Finance-Prozesse mit Fokus auf Order-to-Cash. 3-5 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung oder Beratungshintergrund erforderlich. Workation und Essenszuschüsse.
Requirements
- 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder beratungsnaher Rolle
- Beratungshintergrund (z.B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbar, Fokus Financial Supply Chain/Finance Transformation
- Erfolgreicher Abschluss komplexer Enterprise-Deals, Umgang mit multiplen Stakeholdern
- Verständnis beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Prozessanalyse, Potenzialidentifikation, Lösungsableitung
- Fähigkeit zur Mehrwertquantifizierung und Business Case Erstellung
- Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und Finance-Prozessen
- Erfahrung mit Value-based Selling, Solution Selling, MEDDIC, MEDDPICC oder BANT
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise, Ergebnisorientierung, Ownership-Mentalität
- Souveränes Auftreten, Beratung von C-Level Entscheider:innen auf Augenhöhe
- Teamfähigkeit, Verständnis für bereichsübergreifende Zusammenarbeit
Tasks
- Neue Geschäftskontakte zu namhaften Unternehmen identifizieren und gewinnen (C-Level/Management).
- Den gesamten Sales Cycle mit strukturierten Methoden (z.B. MEDDIC) steuern.
- Finance- und Order-to-Cash-Prozesse deiner Kund:innen analysieren und Schwachstellen/Potenziale identifizieren.
- Fundierte Lösungskonzepte entwickeln und Plattform passgenau positionieren.
- Mehrwert in belastbare Business Cases übersetzen und wirtschaftlichen Outcome für deine Kund:innen verdeutlichen.
- Vertragsverhandlungen führen und eng mit internen Teams (Onboarding, Legal, Finance, Product) abstimmen.
- Alle Aktivitäten im CRM-System dokumentieren.
- Pipeline strukturiert steuern.
- Verantwortung für Zielerreichung übernehmen.
- An der Weiterentwicklung interner Prozesse mitwirken.
- Markt- und Kund:innenfeedback an das Produktteam weitergeben.
- Eng mit Customer Success, Product und Marketing zusammenarbeiten.
Work Experience
- 5 - 7 years
Education
- Vocational certificationOR
- Bachelor's degreeOR
- Master's degree
Languages
- German – Business Fluent
Tools & Technologies
- Value-based Selling
- Solution Selling
- MEDDIC
- MEDDPICC
- BANT
Benefits
Additional Allowances
- Essenszuschüsse
Public Transport Subsidies
- D-Ticket
Workation & Sabbatical
- Workation
Healthcare & Fitness
- Urban Sports
Find the original job posting in its most current version here. Nejo automatically captured this job from the website of Bilendo and processed the information on Nejo with the help of AI for you. Despite careful analysis, some information may be incomplete or inaccurate. Please always verify all details in the original posting! Content and copyrights of the original posting belong to the advertising company.
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About the Company
Bilendo
Industry
FinancialServices
Description
The company helps enterprises to minimize risks and simplify their invoice to cash process.
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