Atos Group
Account Sales Executive - Fokus Telekommunikation(m/w/x)
Full-timeOn-siteSenior
Düsseldorf, München, Köln, Essen
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ATAtos Group
Account Sales Executive(m/w/x)
Düsseldorf, München, Köln, Essen
Full-timeOn-siteSenior
AI/ML
Nejo AI Summary
Account-Wachstumsstrategien für Telco-Kunden mit KI-gestützten End-to-End-Lösungen. Langjährige Vertriebserfahrung in digitalen Lösungen oder Telekommunikation erforderlich. Arbeit mit CxO-Entscheidungsträgern.
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- Langjährige Vertriebserfahrung digitale Lösungen/Telekommunikation
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Branchen- und Technologieverständnis Telco (OSS/BSS, Telco Network/Core, Telco Cloud, RAN, 5G, AI-Ops, autonomous networks, ODA)
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Tasks
- Account-Wachstumsstrategien für Telco entwickeln und umsetzen
- Beziehungen auf CxO-Ebene aufbauen und pflegen
- Stakeholder-Management über Entscheidungsebenen managen
- Account-Pläne über Geschäftsbereiche und Partner verantworten
- Forecasting für Accounts durchführen
- Pipeline-Management für Accounts steuern
- Ziele für Accounts definieren
- Neue Sales Opportunities identifizieren und qualifizieren
- Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten fördern
- Mehrwert technologischer Lösungen argumentieren
- Investitionsprioritäten von Kund:innen ermitteln
- Verträge zur optimalen Rentabilität aushandeln
- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft ausbalancieren
- Stakeholder-Map erstellen
- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte zur Investitionsförderung koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
- Branche, Endkund:innen und Mitbewerber analysieren
- Bedrohungen durch Wettbewerber beobachten und adressieren
- Vertragsverhandlungen mit Kund:innen führen
- Kundenfeedback einholen und auswerten
- Mit Client Executive Partner:innen und internen Teams zusammenarbeiten
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Tools & Technologies
- OSS
- BSS
- Telco Network
- Telco Core
- Telco Cloud
- RAN
- 5G
- AI-Ops
- Autonomous Networks
- ODA
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- Kurzfristige Anforderungen mit nachhaltigem Geschäft ausbalancieren
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- Kontaktstrategien entwickeln
- Zusätzliche Geschäfte zur Investitionsförderung koordinieren
- Kundenevents und Workshops organisieren und durchführen
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- Bedrohungen durch Wettbewerber beobachten und adressieren
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About the Company
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Industry
IT
Description
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation und Cybersicherheit.
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