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Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Full-timeWith HomeofficeSenior
Berlin, Essen, Fürth, München, Stuttgart, Frankfurt am Main, Düsseldorf, Hamburg
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ATAtos
Account Sales Executive - Bereich Landesbehörden(m/w/x)
Berlin
Full-timeWith Home OfficeSenior
Green Job
AI/ML
Nejo AI Summary
Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen und Managed Services bei Landesbehörden. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und im Vergaberecht erforderlich. 30 Tage Urlaub und Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
- Langjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT-Lösungen, Dienstleistungen und Managed Services sowie im Bereich Landesbehörden
- Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis
- Sehr gute Erfahrungen im deutschen Vergaberecht / öffentliche Ausschreibungen
- Erfahrung in Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften
- Ausgeprägte strategische, unternehmerische, analytische Fähigkeiten und Kundenorientierung
- Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
- Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Tasks
- Ausgewählte strategische Rahmenverträge steuern
- Hohe Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung übernehmen
- Langfristige Kundenbeziehungen nachhaltig ausbauen
- Unternehmen als bevorzugten IT- und Transformationspartner positionieren
- Komplexe, langfristige Vertrags- und Accountstrukturen gestalten und weiterentwickeln
- Neukunden identifizieren und gewinnen
- Geschäft bei Bestandkunden strategisch ausbauen
- Umsatz und Auftragseingang verantworten
- Accountpläne kontinuierlich weiterentwickeln
- Komplexe Opportunities steuern
- Angebotsprozesse steuern
- Risikomanagement durchführen
- Bid-Koordination durchführen
- Überzeugende Angebotsstrategien entwickeln
- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops konzipieren und durchführen
- Lessons-Learned-Workshops konzipieren und durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Other Benefits
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Innovative Lösungen
- Chancengleichheit
- Berücksichtigung von Menschen mit Behinderung
Ergonomic Workplace
- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
- Nachhaltigkeit
Startup Environment
- Innovatives Umfeld
Career Advancement
- Individuelle Weiterentwicklung
Diverse Work
- Kreativität
- Technisches Können
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Steuerung strategischer Rahmenverträge für IT-Lösungen und Managed Services bei Landesbehörden. Langjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und im Vergaberecht erforderlich. 30 Tage Urlaub und Sabbatical-Optionen.
Requirements
- Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
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- Überzeugende Angebotsstrategien präsentieren
- Opportunity-Workshops konzipieren und durchführen
- Lessons-Learned-Workshops konzipieren und durchführen
- Markt- und Kundenpotenziale analysieren
- Konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ableiten
- Eng mit Delivery-Einheiten zusammenarbeiten
- Aktives Eskalationsmanagement betreiben
- Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Belastbare Beziehungen zu Entscheidern aufbauen
- Strategische Partnerschaften mit Technologie- und Geschäftspartnern entwickeln
Work Experience
- approx. 4 - 6 years
Education
- Bachelor's degree
Languages
- German – Business Fluent
- English – Business Fluent
Benefits
Flexible Working
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Teilzeit
- Wahlarbeitszeit
- Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Homeoffice
Workation & Sabbatical
- Sabbatical
More Vacation Days
- 30 Tage bezahlter Jahresurlaub
Retirement Plans
- Betriebliche Altersvorsorge
- Vermögenswirksame Leistungen
Informal Culture
- Nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk
- Starke Beziehungen zu Kolleg:innen
Learning & Development
- Vielfältige Lernmöglichkeiten
- Schulungs- und Ausbildungsprogramm
- Kontinuierliches Lernen
Healthcare & Fitness
- Umfassende Gesundheitsprogramme
Other Benefits
- Betriebliche Inklusionsvereinbarung
- Innovative Lösungen
- Chancengleichheit
- Berücksichtigung von Menschen mit Behinderung
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- Barrierefreies Arbeitsumfeld
Sustainability Focus
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- Innovatives Umfeld
Career Advancement
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