SAP
Territory Ecosystem Manager(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Walldorf
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SASAP
Territory Ecosystem Manager Partner-Driven Enterprise Growth Customers(m/w/x)
Walldorf
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung und Steuerung von Vertriebsstrategien für indirekte Kanäle bei einem Softwareanbieter mit 400.000+ Kunden. 3+ Jahre Vertriebserfahrung im SAP-Partnerumfeld mit Führungserfahrung in virtuellen Teams erforderlich. Arbeit in virtuellen Account-Teams mit globaler Kundenbasis.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle
- Führungserfahrung in virtuellen Account-Teams
- Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne
- Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im deutschen Mittelstand
- Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
- Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
- Hohe Integrität und ethische Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Aufgaben
- Einen erfolgreichen Verkaufsplan erstellen
- Demand Management Plan unterstützen
- Vertriebsinitiativen aktiv steuern
- Partner-Sales Pipeline kontinuierlich erhöhen
- Gesunde Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote sicherstellen
- Beziehungen zu Vertriebspartnern aufbauen und pflegen
- Regelmäßige C-Level Meetings durchführen
- Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
- Opportunities durch Partner steuern und managen
- Kundenfeedback zur Prozessverbesserung sicherstellen
- SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
- Partner im Gebiet vernetzen und ausrichten
- Franchise-Practices der Partner basierend auf Best Practices von SAP sicherstellen
- Digitale Services zur Förderung der Partnerautonomie implementieren
- Partner beim Deal-Management coachen
- Indirekte Pipeline der Partner gemäß Kundenbedürfnissen verfolgen
Berufserfahrung
- 3 Jahre
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- SAP
- Cloud-Vertriebsmodelle
- RISE with SAP
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens SAP erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- TIMETOACT Group
Senior SAP Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeManagementWalldorf - EPI-USE
Sales Manager Cloud & Managed Services(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeManagementWalldorf - EPI-USE
Sales Executive SAP Public Cloud ERP(m/w/x)
Vollzeit/Teilzeitmit HomeofficeBerufserfahrenWalldorf, Köln, Hamburg - SNP Schneider-Neureither & Partner SE
(Senior) Partner Manager DACH(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenHeidelberg, Hamburg, Berlin, Thale, Magdeburg, München
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- Führungserfahrung in virtuellen Account-Teams
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Aufgaben
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- Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden erreichen
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- Kundenfeedback zur Prozessverbesserung sicherstellen
- SAP-Strategie für Top Accounts entwickeln und umsetzen
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
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