FLH Media Digital
Team Lead Field Sales(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeSenior
Ismaning
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
FLFLH Media Digital
Teamleiter Vertrieb Außendienst(m/w/x)
Ismaning
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Nejo KI-Zusammenfassung
Entwicklung von Vertriebsroutinen und Abschlussstärke im Außendienstteam. Mehrjährige B2B-Außendiensterfahrung mit nachweisbarer Neukundenakquise erforderlich. Steuerung von Teams über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst / Field Sales (ideal: Software / SaaS / digitale Services)
- Nachweisbare Stärke in Neukundenakquise und Closing mit eigener Umsatzverantwortung
- Erste oder fundierte Führungserfahrung im Vertrieb (ideal in Steuerung kleiner bis mittlerer Außendienstteams)
- Sehr gutes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Funnel-Logik, Forecast und Performance-Management
- Hohe Souveränität in Vor-Ort-Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
- Erfahrung im LEH-Umfeld und/oder im KMU-Vertrieb
- Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
- Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden im Feld und Entwicklung von Vertriebsroutinen
- Führung durch Vorbild: hohe eigene Vertriebsenergie, Präsenz und Abschlussstärke
- Strukturierte, verbindliche und konsequente Arbeitsweise (für sich selbst und im Team)
- Klare Kommunikation, starkes Coaching und Performance-Dialoge, hohe Ownership
- CRM und KPI-Steuerung als Führungsinstrument
Aufgaben
- Fachliche und disziplinarische Führung des VAD-Teams übernehmen
- Vertriebsroutine, Verbindlichkeit, Aktivitätsniveau und Abschlussstärke im Team entwickeln
- Mitarbeitende im Feld coachen, begleiten und Feedback geben
- Konsequente Performance-Führung für Mitarbeitende sicherstellen
- Team über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs steuern
- Saubere Vertriebsplanung sicherstellen
- Forecast-Transparenz sicherstellen
- Konsequentes Follow-up sicherstellen
- Konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung ableiten und nachhalten
- Proaktive Neukundenakquise im LEH- und KMU-Umfeld betreiben
- On-Site Termine planen und durchführen
- Opportunities entwickeln
- Deals closen
- Angebote erstellen
- Verhandlungen führen
- Abschlüsse tätigen
- Tagesaktuelle CRM-Pflege sicherstellen
- Besuchsberichte erstellen
- Belastbare Reporting-Logik im Team sicherstellen
- Eigene saubere Dokumentation als Standard und Vorbild leben
- Enge Abstimmung mit Marketing, Inside Sales, Customer Success und Operations pflegen
- Marktfeedback aus dem Feld systematisch zurückspielen
Berufserfahrung
- 2 - 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- CRM
- KPI
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens FLH Media Digital erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Entwicklung von Vertriebsroutinen und Abschlussstärke im Außendienstteam. Mehrjährige B2B-Außendiensterfahrung mit nachweisbarer Neukundenakquise erforderlich. Steuerung von Teams über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst / Field Sales (ideal: Software / SaaS / digitale Services)
- Nachweisbare Stärke in Neukundenakquise und Closing mit eigener Umsatzverantwortung
- Erste oder fundierte Führungserfahrung im Vertrieb (ideal in Steuerung kleiner bis mittlerer Außendienstteams)
- Sehr gutes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Funnel-Logik, Forecast und Performance-Management
- Hohe Souveränität in Vor-Ort-Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
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Aufgaben
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- Vertriebsroutine, Verbindlichkeit, Aktivitätsniveau und Abschlussstärke im Team entwickeln
- Mitarbeitende im Feld coachen, begleiten und Feedback geben
- Konsequente Performance-Führung für Mitarbeitende sicherstellen
- Team über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs steuern
- Saubere Vertriebsplanung sicherstellen
- Forecast-Transparenz sicherstellen
- Konsequentes Follow-up sicherstellen
- Konkrete Maßnahmen zur Zielerreichung ableiten und nachhalten
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- On-Site Termine planen und durchführen
- Opportunities entwickeln
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- Angebote erstellen
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- Abschlüsse tätigen
- Tagesaktuelle CRM-Pflege sicherstellen
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- Eigene saubere Dokumentation als Standard und Vorbild leben
- Enge Abstimmung mit Marketing, Inside Sales, Customer Success und Operations pflegen
- Marktfeedback aus dem Feld systematisch zurückspielen
Berufserfahrung
- 2 - 5 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
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Über das Unternehmen
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Branche
Sales
Beschreibung
Das Unternehmen ist ein familiengeführtes Unternehmen.
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