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Team Lead Account Executives DACH(m/w/x)
Vollzeitnur vor OrtSenior
Köln
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
SOSoSafe
Team Lead Account Executives DACH - Public Sector(m/w/x)
Köln
VollzeitVor OrtSenior
Nejo KI-Zusammenfassung
Leitung eines 6-8-köpfigen Account Executive Teams für Behördenkunden im DACH-Raum. Mehrjährige SaaS-Erfahrung im Scale-up-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer B2B-Deals erforderlich. 33 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten.
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up/Startup-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss strategischer B2B-Deals und komplexer Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit mit Coaching-Fähigkeiten
- Perfektes Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Hunter-Mentalität mit Drive zur Opportunity-Identifizierung und hohen eigenen Maßstäben
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld mit souveräner Navigation durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce (oder vergleichbare CRMs), LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Sales-Tools
- Erfahrung in der Cybersicherheit in der DACH-Region (von Vorteil)
- Verhandlungssichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch
Aufgaben
- Ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives leiten
- Ein leistungsstarkes Team leiten und inspirieren
- Die digitale Evolution von Behörden vorantreiben
- Planbares Umsatzwachstum generieren
- Das Mid Market-Sales-Segment skalieren
- Ein High-Performance-Team entwickeln
- Account Executives leiten, mentoren und befähigen
- Sales Excellence fördern
- Sales-Skills kontinuierlich weiterentwickeln
- Den gesamten Verkaufsprozess steuern
- Strategische Accounts im öffentlichen Sektor akquirieren
- Lösungspositionierung durchführen
- Vertragsabschlüsse erzielen
- Beziehungen zu Top-Entscheidern aufbauen und pflegen
- Eine gesunde Pipeline sicherstellen
- Präzise Forecasts sicherstellen
- CRM-Disziplin sicherstellen
- Regelmäßige Deal-Reviews durchführen
- Mit SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammenarbeiten
- Sales-Prozesse in der DACH-Region optimieren
- Onboarding in der DACH-Region optimieren
- Sales-Methodik weiterentwickeln und skalieren
- Playbooks weiterentwickeln und skalieren
- Best Practices weiterentwickeln und skalieren
- Ausgewählte strategische High-Value-Deals steuern
- Das bestehende AE-Team erfolgreich hochfahren
- Volle Teamverantwortung übernehmen
- Eine starke, planbare Pipeline aufbauen
- Win-Rates steigern
- Deal-Velocity steigern
- Gezieltes Coaching durchführen
- Prozessoptimierung durchführen
- Strategische Verbesserungen bei Sales-Prozessen mitgestalten
- Strategische Verbesserungen bei Forecasting mitgestalten
- Strategische Verbesserungen bei Methodik mitgestalten
- Persönliche Ziele erreichen und übertreffen
- Teamziele erreichen und übertreffen
Berufserfahrung
- ca. 4 - 6 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – fließend
Tools & Technologien
- Salesforce
- CRMs
- LinkedIn Sales Navigator
- KI-gestützte Lösungen
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
Mehr Urlaubstage
- 33 Tage Urlaub
Mentale Gesundheitsförderung
- Zugang zur Open-Up App
Mitarbeiterrabatte
- Mitarbeiterrabatte
Team Events & Ausflüge
- Virtuelle Events
- Gemeinsame Teamaktivitäten
- Möglichkeiten für lokale Treffen
Moderne Technikausstattung
- Technische Ausstattung
Boni & Prämien
- Empfehlungsprämien
Lockere Unternehmenskultur
- Hundefreundliches Büro
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens SoSafe erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up/Startup-Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss strategischer B2B-Deals und komplexer Sales-Zyklen
- Mindestens 1 Jahr Führungserfahrung oder nachgewiesene Führungspersönlichkeit mit Coaching-Fähigkeiten
- Perfektes Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching
- Hunter-Mentalität mit Drive zur Opportunity-Identifizierung und hohen eigenen Maßstäben
- Agilität und Anpassungsfähigkeit im Scale-up-Umfeld mit souveräner Navigation durch wechselnde Prioritäten
- Beherrschung von Salesforce (oder vergleichbare CRMs), LinkedIn Sales Navigator und KI-gestützten Sales-Tools
- Erfahrung in der Cybersicherheit in der DACH-Region (von Vorteil)
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Aufgaben
- Ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives leiten
- Ein leistungsstarkes Team leiten und inspirieren
- Die digitale Evolution von Behörden vorantreiben
- Planbares Umsatzwachstum generieren
- Das Mid Market-Sales-Segment skalieren
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- Account Executives leiten, mentoren und befähigen
- Sales Excellence fördern
- Sales-Skills kontinuierlich weiterentwickeln
- Den gesamten Verkaufsprozess steuern
- Strategische Accounts im öffentlichen Sektor akquirieren
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- Vertragsabschlüsse erzielen
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Benefits
Flexibles Arbeiten
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Über das Unternehmen
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Branche
IT
Beschreibung
The company aims to be the leading human risk management provider in Europe, focusing on cybersecurity and data protection training.
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