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AMAmbu GmbH Medizintechnik

Strategic Key Account Manager(m/w/x)

Bad Nauheim, Hannover, Dortmund, Düsseldorf, Bielefeld
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Strategische Bewertung und Entwicklung von Account-Plänen für große Klinikgruppen und Universitätskliniken. Mehr als 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Key Account Management erforderlich. Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne IT-Ausstattung.

Anforderungen

  • Master, Bachelor oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen oder medizintechnischen Bereich
  • Über 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management
  • Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development
  • Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Kenntnisse im Umgang mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast)
  • Projektmanagementerfahrung und Vernetzung im Healthcare-Markt von Vorteil
  • Arbeiten in agilem, wandelndem Umfeld, Priorisierung von Tätigkeiten, Einhaltung von Timelines in Stresssituationen
  • Fähigkeit bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder zu gewinnen
  • Kenntnisse der aktuellen Herausforderungen und Pain-Points im Healthcare-Markt
  • Ausgezeichnete kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten
  • Sehr gute Office-Software-Kenntnisse (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Systeme
  • Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb Norddeutschland (primär NRW, Niedersachsen)
  • Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit in der Kommunikation
  • Fähigkeit komplexe Entscheidungswege zu lesen und tragfähige Beziehungen aufzubauen
  • Zielorientierung auf langfristige Partnerschaften

Aufgaben

  • Ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken strategisch bewerten
  • Account-Strategien für Klinikgruppen entwickeln
  • Strategien gruppenweit umsetzen
  • Marktanteile ausbauen
  • Geschäftsbereiche erschließen
  • Produktadoption beschleunigen
  • Partnerschaften vertiefen
  • Klinikgruppen strategisch bewerten und priorisieren (Potenzial/Risiko/Access)
  • Stakeholderanalysen und -mappings durchführen
  • Beziehungen auf Entscheider-Ebene aufbauen und pflegen (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech)
  • Account-Pläne entwickeln und umsetzen (inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen, Forecast)
  • Gruppenweite Verhandlungen steuern (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams
  • Ein Account-Team orchestrieren (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service)
  • Einen strukturierten Adoptionsprozess einführen (Pilot → Evaluation → Standard → Rollout)
  • Relevante KPIs monitoren (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung)
  • Mit Einkaufsgemeinschaften verhandelte Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene übersetzen
  • Effekte, Potenziale sowie Ziele und Maßnahmen ableiten
  • Innovative Ideen und Konzepte für kommerzielle Strategien einbringen
  • Marktanteile sichern
  • Neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt platzieren
  • Jährliche Geschäftsziele in strategischen Kundengruppen umsetzen
  • Rahmenvereinbarungen und Bonusverträge managen und monitoren
  • Preis- und Jahresgespräche führen
  • Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe sein
  • Schnittstelle für alle Beteiligten sein
  • Langfristige Partnerschaften mit den Kundengruppen entwickeln

Berufserfahrung

  • 3 Jahre

Ausbildung

  • Abgeschlossene BerufsausbildungODER
  • Bachelor-AbschlussODER
  • Master-Abschluss

Sprachen

  • Englisch – Grundkenntnisse

Tools & Technologien

  • CRM Systemen
  • Excel
  • Word
  • PowerPoint

Benefits

Modernes Büro

  • Moderner Arbeitsplatz

Firmenwagen

  • Firmenwagen zur privaten Nutzung

Moderne Technikausstattung

  • Modernes IT-Equipment

Weiterbildungsangebote

  • Persönliche und fachliche Weiterentwicklung
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens Ambu GmbH Medizintechnik erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.

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