H.B. Fuller Deutschland GmbH
Business Development Manager - Commercial Roofing(m/w/x)
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Mannheim
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Nejo KI-Zusammenfassung
Primary commercial contact for regional strategic accounts at global adhesives company. Minimum 6 years industrial sales experience required. Account management for medium-complexity accounts, identifying growth opportunities.
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Anforderungen
- Bachelor’s degree in Chemistry, Engineering, Marketing, Business, or related technical field
- Minimum 6 years industrial sales experience
- Experience managing strategic, regional, or key customer accounts
- Demonstrated success achieving sales growth, profitability, and customer retention
- Experience negotiating commercial agreements and pricing
- Proficiency using CRM platforms and sales planning tools
- Valid driver’s license and ability to travel extensively
- Authorized to work in the country of position location
- Experience within adhesives, chemicals, manufacturing, packaging, or related industrial markets
- Strong understanding of value-based selling methodologies and strategic account management
- Experience working with cross-functional teams
- Ability to support customer trials, troubleshoot technical product applications, and interpret process parameters
- Knowledge of market trends, raw material dynamics, and supply chain impacts
Aufgaben
- Serve as primary commercial contact for regional strategic accounts
- Develop and execute account strategies for profitable growth
- Strengthen customer relationships and deliver value proposition
- Manage portfolio of medium-complexity accounts
- Identify and optimize growth opportunities and profitability
- Collaborate across functions to meet customer and business objectives
- Develop and execute short- and long-term strategic account plans
- Achieve annual sales, volume, and contribution margin targets
- Identify, develop, and manage sales funnel for future growth
- Build strong relationships with customer stakeholders
- Lead pricing and commercial negotiations using value-based principles
- Promote and quantify H.B. Fuller’s value proposition
- Coordinate internal resources to support customer success
- Anticipate customer needs through market and industry understanding
- Allocate time to prospecting and new business development
- Maintain accurate customer and account information in Salesforce.com
Berufserfahrung
6 Jahre
Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Sprachen
Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
Salesforce.comCRM platformsSales planning tools
Von Nejo automatisch aufbereitet
Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens H.B. Fuller Deutschland GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
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H.
ManufacturingMannheim
The company is the largest pureplay adhesives company in the world, providing innovative coatings, adhesives, and sealants.
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