Beschreibung

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die CRM-Architektur und die GTM-Prozesse, während du ein skalierbares Datenmodell entwickelst und die Zusammenarbeit zwischen Sales, Marketing und Leadership förderst. Dein Alltag dreht sich um die Optimierung von Umsatzprozessen und die Sicherstellung von Datenhygiene, um RobCo als führenden Anbieter von Automatisierungslösungen in Europa zu positionieren.

Anforderungen

• •4–8+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Ops oder Marketing Ops
• •Fundierte Expertise in CRM-Architektur, GTM-Operations, Automations-Workflows und Data Governance
• •Fähigkeit, skalierbare Territorien, Account-Hierarchien, Routing-Logiken und Berechtigungsmodelle zu entwickeln
• •Erfahrung mit Deal-Desk-Prozessen, Freigabe-Workflows oder Commercial Operations
• •Sehr starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen
• •Ausgeprägte Kommunikations- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten
• •Fließend in Deutsch und Englisch
• •Erfahrung mit hybriden Hardware/Software-Geschäftsmodellen
• •Erfahrung mit HubSpot und/oder Salesforce
• •Erfahrung in der Durchführung oder Unterstützung von CRM-Migrationen

Aufgaben

• •CRM-Architektur übernehmen und weiterentwickeln
• •Skalierbares Datenmodell aufbauen
• •Langfristige Standards für Datenhygiene und Governance etablieren
• •Global skalierbares Territorienmodell entwickeln und pflegen
• •Parent-/Child-Account-Hierarchien definieren und durchsetzen
• •Faire Lead-Zuweisung und transparentes Reporting sicherstellen
• •RobCos Deal Desk leiten
• •Eng mit Finance an Forecasting und Umsatzmodellen arbeiten
• •Funnel-Reporting über alle Stufen verantworten
• •Mit Marketing und SDR-Führung an Attribution und Kampagnen-Performance arbeiten
• •Dashboards für Führungskräfte und Frontline-Teams erstellen
• •Lead Scoring, Attribution und Routing verantworten
• •Präzises Kampagnen-Tracking sicherstellen
• •Dashboards zu Pipeline, Forecasting und Kampagnen-ROI entwickeln
• •Insights und Empfehlungen an CRO und VP Marketing liefern
• •Operatives Bindeglied zwischen Sales, Marketing und Leadership wirken
• •RevOps als strategischen Partner positionieren
• •GTM-Planung, Budgetierung und Forecasting unterstützen
• •QBR-Zyklen und Performance-Reviews durchführen
• •RevOps-Tools evaluieren und implementieren
• •CRM-Migration vorbereiten und durchführen

Tools & Technologien

Benefits