Aareon Deutschland GmbH
Sales Manager / Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahren
Köln
Neuer Job?Nejo!
Dein persönlicher KI-Karriere-Agent
AEaedifion GmbH
Senior Account Executive(m/w/x)
Köln
Vollzeitmit HomeofficeSenior
AI/ML
Nejo KI-Zusammenfassung
Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer Enterprise-Sales-Prozesse für PropTech-Lösungen. Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung im SaaS/PropTech-Bereich erforderlich. Arbeit im europäischen Ausland möglich, 30 Tage Jahresurlaub.
Anforderungen
- Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (SaaS/PropTech)
- Erfahrung im Closing komplexer Deals (Asset-Management)
- Kenntnis institutioneller Immobilieninvestoren-Entscheidungswege
- Erfahrung in Navigation von Multi-Stakeholder-Prozessen (lange Sales-Cycles)
- Solides Verständnis Immobilienwirtschaft/Asset-Management/PropTech/Facility-Management/Energiemanagement
- Kenntnis relevanter Geschäftsmodelle, Kennzahlen, Entscheidungsstrukturen
- Kompetenz in Stakeholder-Mapping, Value-Selling, Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung, Opportunity-Qualifizierung
- Erfahrung in Steuerung komplexer Verkaufsprozesse
- Überzeugende Kommunikation auf allen Hierarchieebenen
- Fähigkeit zur Aufbereitung komplexer Zusammenhänge
- Erfolgreiches Aligning von Stakeholder-Interessen
- Strukturierte, eigenverantwortliche, ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Verhandlungsgeschick
- Fokus und Resilienz bei Rückschlägen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Fließende Deutschkenntnisse (C2)
- Fließende Englischkenntnisse (C1)
Aufgaben
- Neue Kunden gewinnen
- Umsatz generieren
- Hochwertige Opportunities identifizieren
- Technische Fähigkeiten in wirtschaftlichen Mehrwert übersetzen
- Komplexe Enterprise-Sales-Prozesse zum Abschluss führen
- Den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals verantworten
- Alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich steuern
- Relevante Entscheidungsträger:innen systematisch mappen
- Unterschiedliche Interessen identifizieren
- Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level zum Vertragsabschluss führen
- Überzeugende ROI-Kalkulationen datenbasiert entwickeln
- Business-Cases datenbasiert entwickeln
- Wirtschaftlichen Mehrwert quantifizieren
- Bedenken zu Budget, Integration und Wirtschaftlichkeit antizipieren
- Bedenken mit fundierten Argumenten adressieren
- Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen entwickeln
- Opportunities nach objektiven Kriterien qualifizieren
- Alle Deal-relevanten Informationen sauber im CRM dokumentieren
- Verlässliche Umsatzprognosen liefern
- Eng mit Pre-Sales und Marketing zusammenarbeiten
- Technisch überzeugende Lösungskonzepte entwickeln
- Die Lead-Qualität kontinuierlich optimieren
- Systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt aufbauen
- Neue Opportunities proaktiv identifizieren
- Kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial erschließen
Berufserfahrung
- 5 - 7 Jahre
Ausbildung
- Abgeschlossene BerufsausbildungODER
- Bachelor-AbschlussODER
- Master-Abschluss
Sprachen
- Deutsch – fließend
- Englisch – verhandlungssicher
Tools & Technologien
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- SaaS
- PropTech
Benefits
Flexibles Arbeiten
- Flexible Arbeitszeiten
- Kurze Kernarbeitszeit
Workation & Sabbatical
- Arbeit im europäischen Ausland möglich
Sicherer Arbeitsplatz
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Jahresurlaub
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Bio-Obst
Snacks & Getränke
- Regionaler Kaffee
- Kostenlose Getränke
Team Events & Ausflüge
- Monatliches Teamfrühstück
- Regelmäßige Teamevents
Weiterbildungsangebote
- Weiterbildungsangebote
Moderne Technikausstattung
- Moderne Arbeitsausstattung
- Noise-Cancelling-Kopfhörer
Öffi Tickets
- Deutschland-Ticket
Firmenfahrrad
- Jobrad
Sonstige Zulagen
- Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen
Betriebliche Altersvorsorge
- Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge
Lockere Unternehmenskultur
- Arbeiten auf Augenhöhe
- Flache Hierarchien
- Offene Kommunikation
- Hundefreundliches Büro
Abwechslungsreiche Aufgaben
- Erfahrungsaustausch
Die Originalanzeige dieses Stellenangebotes in der aktuellsten Version findest du hier. Nejo hat diesen Job automatisch von der Website des Unternehmens aedifion GmbH erfasst und die Informationen auf Nejo mit Hilfe von KI für dich aufbereitet. Trotz sorgfältiger Analyse können einzelne Informationen unvollständig oder ungenau sein. Bitte prüfe immer alle Angaben in der Originalanzeige! Inhalte und Urheberrechte der Originalanzeige liegen beim ausschreibenden Unternehmen.
Noch nicht perfekt?
- Public Cloud Group (PCG)
Senior Account Executive Microsoft Cloud Produkte(m/w/x)
VollzeitRemoteSeniorBerlin, Magstadt, Darmstadt, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt am Main - specter automation
Sales Account Executive(m/w/x)
Vollzeitmit HomeofficeBerufserfahrenKöln - JobTeaser
Business Development / Account Executive Germany SaaS(m/w/x)
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Köln
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Akquise von Neukunden und Abschluss komplexer Enterprise-Sales-Prozesse für PropTech-Lösungen. Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung im SaaS/PropTech-Bereich erforderlich. Arbeit im europäischen Ausland möglich, 30 Tage Jahresurlaub.
Anforderungen
- Fundierte B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (SaaS/PropTech)
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- Solides Verständnis Immobilienwirtschaft/Asset-Management/PropTech/Facility-Management/Energiemanagement
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- Kompetenz in Stakeholder-Mapping, Value-Selling, Business-Case-Entwicklung, Einwandbehandlung, Opportunity-Qualifizierung
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Ausbildung
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Sprachen
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Benefits
Flexibles Arbeiten
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Sicherer Arbeitsplatz
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Mehr Urlaubstage
- 30 Tage Jahresurlaub
Fokus auf Nachhaltigkeit
- Bio-Obst
Snacks & Getränke
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- Kostenlose Getränke
Team Events & Ausflüge
- Monatliches Teamfrühstück
- Regelmäßige Teamevents
Weiterbildungsangebote
- Weiterbildungsangebote
Moderne Technikausstattung
- Moderne Arbeitsausstattung
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Öffi Tickets
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Sonstige Zulagen
- Zuschüsse zu vermögenswirksamen Leistungen
Betriebliche Altersvorsorge
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Lockere Unternehmenskultur
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Abwechslungsreiche Aufgaben
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Über das Unternehmen
aedifion GmbH
Branche
Sales
Beschreibung
Das Unternehmen aedifion gestaltet die Zukunft der energieeffizienten Gebäudebetriebe mit modernen Technologien wie IoT, KI und Cloud-Lösungen.
Noch nicht perfekt?
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